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华瀚·四季花园七天攻坚战 暨9-10月营销推广执行方案 目录 背景分析 产品分析 产品定位 推广策略 推广执行 视觉表现 1 背景分析 长春花园洋房发展概述 产品定义 在长春，“花园洋房”已经基本被定性为：介于别墅和普通多层住宅之间的中高端的住 宅产品，建筑上以4-5层为主，以平层产品为主兼有少量复式，面积区间在100-200平米 之间，主力产品的面积集中在130-170平米左右，强调对建筑风格的塑造、居住环境与 景观的打造及园区的高绿化率。 发展历程 长春的花园洋房始于2004年，万科·上东区在长春推出其首创的专利产品 “情景花园洋 房”，以其仅4层、层层退台、户户均有专属露台、一层庭院入户的创新设计，一面市 便受到购房者的青睐，成为长春花园洋房的开山之作，其销售价格从3500元一路上涨至 6000元； 万科·上东区的 “情景花园洋房”产品至2005年底已基本售罄，此后 “花园洋房”在长 春出现了阶段性的真空，市场上没有该类型产品出现； 长春花园洋房发展概述 发展历程 2007年，融创·上城三期推出COPY 自北京金地格林小镇6期产品的 “花墅洋房”，得到 了市场的推崇，一路销售顺畅，重新带动了市场新一轮 “花园洋房”热潮； 2007年11月，长影世纪村推出其收官的花园洋房产品 “长影南湖洋房”； 2008年是长春的 “花园洋房”年 融创上城继续主推其三期的“花墅洋房”产品，以稳步平销、小幅加推的节奏不断推动 花园洋房的市场热度； 净月板块成为花园洋房的聚集区域：富奥临河湾项目推出少量情景洋房，以别墅产品为 主的中信城推出“德芳斯花园洋房”，华业玫瑰谷推出了体量较多的花园洋房产品； 同时，中海国际社区、亚泰樱花苑等项目的多层住宅均价超过5000元，使 “多层洋房” 开始出现与花园洋房并轨的趋势； 长春花园洋房发展概述 发展历程 2009年长春的花园洋房继续升温 融创上城推出第三代“花墅洋房”，依托其成熟的园区景观与居住氛围，借助市场形势 的重新向好及多层产品开始稀缺的大环境，创造了持续的热销，均价从4500元（2008年 下半年受市场影响价格有所下调）一路上涨至6000元，并且推出一批售罄一批，市场热 度空前； 力旺·弗朗明歌花园洋房组团“塞歌维亚”一经推出即接近售罄；复地集团在长春的首 个项目“复地 ·净月国际推出”“复地·歌德堡森林”组团，主打全新的创享花园洋房； 花园洋房成为市场上的热点产品： 众多价格和花园洋房接近的项目，纷纷将产品定义为“多层洋房”或者“花园洋房”； 万盛·理想国、信达·东湾半岛等项目均计划在后续产品中推出花园洋房产品。 代表性产品 纯花园洋房：融创上城、力旺·塞歌维亚 （今年无可推售产品，暂 不研究）、复地·净月国际 （哥德堡森林）、万科潭溪洋房 类花园洋房：华业·玫瑰谷、中信城、万盛·理想国、力旺·格林春 天、中海国际社区、绿地·英湖印象、亚泰·樱花苑、信达·东湾半 岛、月潭·半山洋房、 融创上城—项目概况 物业地址：高新技术开发区硅谷大 街与飞跃路交汇处 开发商：长春融创置地 占地面积：585300平方米 建筑面积：580000平方米 容积率：目前为1 建筑形态：别墅、花园别墅、花墅 洋房、高层、公寓 建筑风格：德式风格 融创上城花园洋