区域销售助理年终述职报告 赵伟华 2.pptVIP

营销企划部 区域销售助理年终述职报告 述职人：赵伟华 日期：2014.12.31 （注：主要工作版块必须包括推广执行、品牌宣传、整合营销、其他工作四个考核版块） 汇报内容 目录页 主要工作 成绩效益 经验教训 采取对策 工作展望 注：时间控制：每人述职阐述时长规定为1小时。请区域助理根据每模块时长控制时间。以下给出时间建议，区域助理可以根据自己阐述的内容进行相应调整。 推广执行方面（5分钟左右） 品牌宣传方面（5分钟左右） 整合营销方面（5分钟左右） 其他工作方面（3分钟左右） 主要工作 01 2014年公司下发主题活动共7个，华北一区各区域物料执行情况均表现良好，均可以在公司下发之后完成店面物料的制作与安装工作并及时进行反馈。针对每一次活动，根据店面每期提交的活动反馈后进行规整，有如下问题：1.”冬日狂欢“时期正值春节，各店面人气较好，PP虎集卡活动也直接增加了PP虎机台的收币量，但是主要活动较少，店面主要依据砸金蛋以及联欢抽奖活动增加店面人气2.“约惠春天”进行的时期主要为3月份，进入行业淡季，很多店面人气较差，此时引人活动主要已店面自由进行为主。3.“愚乐四月”推出了公仔兑换的活动，公仔兑换的活动目的是为了吸引玩家抓到更多的小公仔，但是活动的过程中很多玩家朋友将之前的公仔也拿来兑换 所以活动过程中一定要防止玩家朋友将并非大玩家的公仔拿来滥竽充数。爱心推广的活动初衷很好，因为大玩家也是中国残疾儿童基金会的会员，但是对于此类活动，店面的推广力度并不大局限于“圈内”，没有起到很好的树立企业形象的作用。 主要工作——推广执行 1.1 1.主题活动的本年度执行情况分析及问题说明 4.“劳模去哪儿”活动针对劳动节而进行，其中，7折兑换区顾客以7折的优惠可以兑换礼品.礼品设置多样.但全为滞销礼品.更新库房礼品流通。劳模特权卡特权多样.玩家可以根据自己的需要自由选择.直接增加200档消费。分享劳模活动关注并转发大玩家微信可获得分享劳模10元代金券增加了店面微信关注度。针对本次活动，各店面均表示活动大多简单易执行，反馈良好。5.“欢动中国”进行了整个暑期，从物料制作到活动执行，区域各个店面高度重视，公司资金支持较多，店面执行起来也方便很多，同时，通过本次活动很多店面组建了自己的战队，对店面后期活动的进行也有很好的铺垫作用。 主要工作——推广执行 1.1 1.主题活动的本年度执行情况分析及问题说明 6.“百店联庆” 9月区域店面主打的活动为彩票炫富大赛，活动大大增加了彩票玩家的兴趣，由于店面有第一次彩票炫富大赛的良好基础，本次彩票活动也得到了很多彩票玩家的支持。最红星期三的活动综合区域活动与公司下发活动，执行过程中大大提高了周三店面人气，同时，会员日的设定也带动了玩家卡升级大玩家卡的数量、1积分=20张彩票的活动。7.“王牌驾到，同城嬉游”为合作活动，各店面均有数量很高的旅游地点二维码回馈于玩家，前台兑奖台活动均赠送旅游地点二维码，会员至上活动中所有会员消费都可以获得免费的景点门票激活码，同时，顾客也可以通过彩票兑换的方式来进行队员同城景点的门票。但是，由于景点大多较远，而且没有知名地点的门票，所有顾客参与度较差，为此我联系了同程客服 活动当月增加了哈尔滨的景点。8.现各店面执行活动“喜气羊羊过大年”，物料均在第一时间配备到位，活动也在执行当中，希望这一次的活动能打响2015第一炮！ 主要工作——推广执行 1.1 1.主题活动的本年度执行情况分析及问题说明 主要工作——特色活动 1.1 一、《闺蜜》魔力卡：在小蜜蜂和pp虎里抓娃娃，抓到帮有闺蜜魔力卡的娃娃就可以获得卡片上相应的奖励。通过主持人对礼品机的炒作，此活动的参与度很高，多为学生。 二、足彩大乐透：一次性存票8888张，消费者可在足彩大乐透背景板上，挑选自己喜爱的明星，揭开明星贴纸，获得对应的奖品。对奖品的把控做好把控，适当的放出有吸引力的奖品，参与度还是很高的。 三、“礼从天降”引用了第三季度会议讨论的方案，回去做了试点。以此代替砸金蛋的活动，效果反向都不错，目前全区所有店面都在执行，更有店面把此作为常态化的活动，为避免活动一直执行而老化，也在督促店面更新。 主要工作——特色活动 1.1 欢动中国 华北一区有三个赛点门店 根据门店赛的统计结果和报名项目来看：手游部分的顾客反馈，评价都较低，参与度也不高，主要体现在画面质感差，很卡。篮球、铁拳的参与度非常高，更值得夸赞的是，吸引了一大批专业的玩家参与到活动中。E舞的参与度，门店之间的反差较大，主要体现在：新开门店参与人数很低、老店面参与度高。 根据三个赛点门店反馈的比赛信息看：现场的整体氛围都很好，