名店抢购sk与话术QA-锦州.pptxVIP

新美大-锦州站 目 录 APP/PC端名店抢购效果 做自促前、后购买量浏览量 做自促前后购买量浏览量数据统计 进入名店抢购前后数据分析 名店抢购方案中的评价 自促后台设置 1 2 3 购买量 浏览量 4 购买量 浏览量 5 购买量 浏览量 6 购买量 浏览量 看到第一期效果很好，11月13日参加了第二期的名店抢购的自促功能 7 杨子咖啡 自促前（9月29-10月28） 自促后（10月29-11月28） 环比增长率 购买量 21 262 1147% 浏览量 1661 25977 1463% 于记香辣虾 自促前（10月16-11月12） 自促后（11月13-12月13） 购买量 27 267 888% 浏览量 1396 25487 1725% 8 商家情况：该商家刚上线就做了2人餐的自促 因为是没有首页展位，但因为自促，当月10天就达到了下期名店抢购的资格 2人 122份 交易额8296 4人 41份 交易额4059 6人 13份 交易额1937 8人 3份 交易额597 9 第二个月已经进入了名店抢购，第一期双人餐的自促售罄，换成8人餐做自促，依据数据可见：① 8人餐已经不再是销量最低的方案；② 有了名店抢购后带动了其他套餐销售结果与效果。 2人 387份 交易额26316 4人 198份 交易额19602 8人 72份 交易额14328 6人 52份 交易额 7748 10 11 都可以设置那些 12 有了立减商家在自己朋友圈宣传的更有效果了 13 1、我家做自促利润低，卖的再多也没用。 话术：做线下的广告也需要花钱，而且不一定有效果。把钱花到到店的消费者身上可以积累销量以及消费者消费体验，形成品牌效应。从而形成一系列的连锁反应，带动其他套餐售卖。 2、你们给我做自促时来人，不做自促就没人。 话术：新美大自促展位稀缺，有高曝光度、转化率以及购买率，从而积累高销量以及高评价；同品类商家做自促而咱家不做，就会分流咱们家老会员；积累销量评价，筛选忠实客户，从而形成良性循环，排名靠前帮助咱们商家做营销。 3、我家本来团购就不挣钱，做自促更赔钱。 思路：多方案在线，先进行一个成本核算，用自促方案来引流客源，告知商家这样从而形成一系列的连锁反应，带动其他套餐售卖，积累销量评价，从而形成良性循环，排名靠前。 14 4、我家团购卖的本身就很好，不需要做自促。 话术：（展示在线自促商家在销量好的情况下仍然做活动；用其他做自促的商家后台浏览量向商家展示效果）您看xx家本身团购套餐卖的就比咱家多，规模和咱家差不多，但是他做了自促，吸引了很多没去过他家的客户，增加了上座率和翻台率，增加了商家收入和额外的消费。 5、以前都是你们给贴钱，现在为什么要用我们自己的钱来做自促？ 话术：（首先展示自促栏其他商家）向老板说明原来只有8个商家做，现在能达到xx个商家，也就是说越来越多的商家从中看到并获得了收益，他们都是自己贴钱做的，只要您做符合折扣要求的立减活动，我们给您曝光，给您引客流，给您打造知名度，给您归属为名店，（再给老板看一遍名店抢购列表）您看一下他们做的这么好，咱们也试一试吧。 6、自促限份是短期，如何保证我一直赚钱？ 话术：（使用xx商家不同方案做过自促的sk，展示交易额、浏览量变化）您看，这是xx商家做的x人餐自促，做了一个月，其他的方案也都有卖量。您看这是一个月后他家增加了另一个方案的自促，原来的自促越卖越多，新上的自促比上个月的卖量好很多，其他方案也跟着越卖越好，浏览量随着自促的增长和时间的增长越来越高，越来越稳定，如果您担心，咱们可以选一个卖的好的方案先试试。