微信营销现状与发展趋势.doc

微信营销现状与发展趋势 学校： 专业：信商（二班） 姓名：陈标 指导教师：朱运清 时间：2014年1月8日 目录 摘要 ................................................................................................ 3 1、微信营销的概述 ........................................ 3 1.1微信营销的定义 ..................................... 3 1.2微信营销的特点 ..................................... 3 2、微信营销的现状 ........................................ 4 2.1、信息化为微信营销提供了机会 ....................... 4 2.2、潜在用户群庞大 ................................... 4 2.3、对微信营销的认知不够 ............................. 5 3、微信营销的的常见问题 .................................. 5 3.1、如何让企业个人理智的去运用 ....................... 5 3.2、微信如何定位 ..................................... 5 3.3、如何将微应用与营销结合起来更好的服务企业 ......... 6 3.4、微博微信是二选一还是两个都做，怎么利用 ........... 7 4、微信营销的发展趋势 .................................... 7 4.1、微信作为个人通信工具的作用却越来越强化 ........... 7 4.2、第一波浪潮将移植移动营销经验和业务 ............... 8 4.3、社交业务将成为移动互联网门户级业务 ............... 8 5、总结 .................................................. 8 6、大学生活的得与失 ...................................... 9 参考文献 ................................................. 9 摘要 在移动社交应用风靡全球的时代，我们能从近期热门的微信中看到什么营销的商机呢？作为互联网的资深投资人，蔡文胜也已经表明了，他今后再也不投资互联网，而只投资移动互联网。随着微信用户不断地增加，也许未来微信也会成为新一轮移动社交营销的热门平台。 1、微信营销的概述 1.1微信营销的定义 微信营销是网络经济时代企业对传统营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 1.2微信营销的特点 1.点对点精准营销 微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。 2.形式灵活多样漂流瓶 用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。 位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。 二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设 定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。 开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。 公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。 3.强关系的机遇 微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费