申请筹建淘宝商城(天猫)的计划书。.doc

文件名称 文件编号 申请关于筹建淘宝商城（天猫）的计划书 版 本 实施日期 2012-10-6 制 定 审 批 前 言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。在众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直 B2C 网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装、床上用品电子商务的发展最具代表性和前瞻性。我们正是看到了服装、床上用品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家旗舰店，通过淘宝商城提高品牌的知名度。 淘宝商城的入驻条件及费用会随着进驻商家的增加、销售额的增加、关注度提升及时间等因数，会不断的提高资质要求、入驻费用及推广费用。 时间在慢慢的流走，2012年还有不到2个月的时间，2013年，公司的电子商务之路将向何处去？我们是否应该考虑，用仅剩的两个月时间，为2013年做个准备，做个铺垫。 我们已经意识到电子商务的迫切性、市场的可行性，既然迟早要跨出这一步，就不必在犹豫，迟进入不如早进入。 目录 准备阶段 品牌及经营类别 商标LOGO 商品设计、生产、备货 预计投入 预计遇到的困难及支持需求 进驻淘宝商城 1、互联网行业分析及竞争对手分析 2、入住条件 3、进驻流程 开业 1 人力规划 组织架构 岗位职责 绩效考核 运营篇 1 准备 2 装修 3 拍照 4 宝贝上架 5 销售 6 发货 7 推广 8 开店 30 天倒计时 建立互联网营销渠道 互联网渠道的表现方式 分销网络的表现形式及建立 互联网推广的方式 六、2013年销售业绩计划明细表 七、附录 1淘宝站内推广资源明细 2《商家必读规则》 准备阶段 1、品牌及经营类别 品 牌：新尓斯（用该品牌进入家纺床品行列） 经营类别：家纺床品 2、商标LOGO 以新尓斯为题材设计企业LOGO和商品LOGO，并申请注册商标（R） 商品设计、生产、备货 借助公司强大的行业资源、专业人才资源、渠道资源，寻求专业家纺床品的代工企业 设计：贴牌或仿制其他品牌的家纺床品 生产：寻求专业家纺床品企业，代工生产 备货：前期需品种20款，每款备货100-200套，运营期间逐次增加 预计投入 金额：20万（不含货款） A、固定支出： 保证金：5-10万 技术服务费：5-15万 管理软件购买费用5000元左右 B、其他支出 装修模版：300-500元（永久版） 商品拍摄场地：500-1000元 专业摄像师：200-300元/组 共20组 合计4000-6000元 总计：11—26 C、备用金4-9万 主要用于网络渠道、分销系统的建立及拓展、推广的应用 申请办理其他证件证书 注册商标的费用 预计遇到的困难及支持需求 供应商的问题：须适合国内终端客户群需求的家纺床品供应商，对供应商的资质、产品种类、交货方式、付款方式、退换货标准及方式、违约责任等等需要行业资深人员跟进、谈判 商标注册的问题：商标注册如流程顺利需大概3个月的时间，这将会影响到进驻天猫的时间表 人力资源的问题：渠道营销、SEO推广专员的市场人才供给资源匮乏，价格相对较高，招聘有一定的难度 培训方面：不建议采用岗位培训上岗，采用市场人才供给机制，上岗人员能即刻使用，这样对招聘有一定的难度，对专业人才的技能评审，需要详细的岗前技能的测试题材 进驻淘宝商城 1、家纺行业市场竞争分析 1）家纺行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种： 一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； 三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； 四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 2）家纺行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。 3）家纺行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。 4）家纺行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已