昆山天地华城项目企划提报.ppt

* * * * * * * * * 总价40万起（满足3房需求）在昆山最优的位置享受一样最美的生活 价格属性 地段属性 产品属性 需要提炼出一句直中目标，能与消费者进行有效沟通 使之产生共鸣的广告语 给懂得要求的人,更多的享受 总价40万起,满足三房需求 concept：天经地义 产品广告语 拥有自己值得拥有的生活，享受属于自己的无可替代的位置 应用户外等与消费者进行直接的沟通，曝光利益点的媒介 product 诉求 image 给懂得要求的人更多的享受 总价40万起满足三房需求 昂扬“天地” “天”经“地”义 活出风格/奢侈心灵 品牌 产品 以人为尊 Brand Concept Statement 品牌概念陈述 Brand品牌 因为 Target目标消费群 因此对那一群 的消费者们 Brand品牌 我们将 的品牌概念来卖给他们 Position定位 能够提供 Key benefit主要利益点 当作 活出风格 奢侈心灵 天地华城 给懂得要求的人更多享受的产品 想为自己和家人寻找一个更为优越的空间享受生活 天地华城 敬請指教! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * fgh 唤醒沉睡的雄狮 天地华城企划提报 活出风格 奢侈心灵给懂得要求的人更多享受总价40万起满足三房需求 概念转换： 当代建筑 未来生活生活有天地体验当代建筑的上层生活 BEFORE AFTER 地段 景觀 配套 品牌 城西核心地段内的高尚社区 较区域内的楼盘有着明显优势 建筑 户型 天地 华城 我们有什么 现代风格、澳洲前沿立面 高层、小高层85%得房率 最大60米栋距 城西生活区域核心位置 周边森林公园，大学城，体育中心、沃尔玛等设施 以生活机能为主的前进路 较马鞍山路更具升值前景 深圳地产品牌发展商 合作单位上海日清、 泛亚环境国际都是 世界一流的专业公司 “+1”房概念,获取更多空间 宽大阳台,270度观景区 “天”“地”“人”规划理念 水景、空中花园、景观 电梯、立体景观 58%的绿化率 3万方的商业； 内外街式商业形态 室外篮球场、游泳池 （从产品的角度说） 有实力，未雄起 我们有众多令人称道的优势 我们有众多吸引打动消费者的利益点 我们实力雄厚，有成为名盘的资质 可我们面临的局面 事实： 我們的課題 發掘最大生意潛力 面對的挑戰 明確市場區隔 成功的關鍵 確認生意來源 因應的對策 顯著區隔目標對象 在什么樣的市場中， 競爭狀態如何? 同谁竞争？竞争么？ 针对什么樣的消費者? 找出消費者在意的核心關鍵難題 才能解決與消費者 溝通上難題 以消費者為觀點而非銷售為觀點 在於承諾及 利益點的不同 探討最大生意潛力 環境中的不利因素? 增值潛力在哪裡? 對手是誰?形象差異? 他們的主張? 如何吸引?機會點? 市場重疊情形? 人口/心理-生活型態.習性 最有潛力消費者輪廓 特色/相關性/動機/風格 經得起考驗的商品力? 我們的弱點? 探討事實-過濾難題-找出關鍵難題 1 2 3 4 四階段策略思考 他山之石,可以攻玉 竞争个案广告诉求分析 他山之石 森林半岛 在建筑规划、产品特点、品牌实力等方面与本案存在着一定差距 但因地块位置相近，对本案会有价格干扰 森林化居住，正是我们要提供的 诉求点： （建筑篇）现代建筑与生态风情的融合 （景观篇）追寻生态本原 （产品篇）一梯两户，精雕细琢 马鞍山城市景观大道中心 从规模性、建筑特点、企划诉求、已建立起的形象等因素来看 将成为本案的重要竞争对手 他山之石 时代 中央社区 11大环球视角，聚焦菁英梦想生活 诉求点： （地段）两大顶级景观众大道 （配套）11大国际配套 超级国际配套，昆山核心地王 他山之石 香榭水岸 水岸生态住宅、领秀未来生活 诉求点： （建筑）新现代建筑地标 （地段）5分钟尽享城西优越生活 双水景 双公园 双前景 宁静的 明晰的 高尚的 正統的 浪漫的 自然的 稳重的 一流的 人本的 丰富的 欢乐的 冲击的 休闲的 温馨的 热情的 激动的 Cool Hard Soft Warm 意识感 信赖感 接触感 力动感 线性的-直线 具象型态-曲线 圆形-团块图布 形象尺度归纳-命名分析 明確區隔,更突顯產品特性,讓目標消費群易於識別, 森林半岛 天地华城 中央社区 强调自然生态 强调生活尊容 香榭水岸 强调国际时尚生活 前期广告表现 广告形象（image) 产品利益点（product) 脱离 广告表现症结分析 优：大气，已建立良好的项目形象 缺：缺乏亲和力，广告调性