- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何打造金牌销售团队(PPT 44页)
;; 第一章 销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之:入职强化训练; “培训四冲程”之:销售专项训练;;第三章:培训四冲程之:随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章 销售队伍的有效激励;1销售人员工作状态的变化规律;2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;;;;针对销售人员的激???方法; 五 从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;
您可能关注的文档
- 复习全十步.ppt
- 复地房地产会建议策划案.ppt
- 备战开门红之增员与辅才-保险公司2012组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
- 夏朗手机秋季促销活动策划方案.ppt
- 大学本科国际贸易专业课程教材——保险单据介绍.ppt
- 大型铝型材模的设计课程教材.ppt
- 大学本科金融学课程《保险投资学》教材.ppt
- 大学生创业计划竞赛参赛培训PPT课件.ppt
- 大众汽车非凡夜主题晚宴酒会执行策划案.ppt
- 大学本科金融学保险专业课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—人寿保险产品.ppt
- GB/T 40096.6-2024就地化继电保护装置技术规范 第6部分:母线保护.pdf
- 《GB/T 40096.6-2024就地化继电保护装置技术规范 第6部分:母线保护》.pdf
- GB/T 43980-2024口译服务 医疗口译要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 43980-2024口译服务 医疗口译要求.pdf
- 《GB/T 43980-2024口译服务 医疗口译要求》.pdf
- GB/T 17215.301-2024电测量设备(交流) 特殊要求 第1部分:多功能电能表.pdf
- 《GB/T 17215.301-2024电测量设备(交流) 特殊要求 第1部分:多功能电能表》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 17215.301-2024电测量设备(交流) 特殊要求 第1部分:多功能电能表.pdf
- 中国国家标准 GB/Z 43973-2024非介入式负荷监测(NILM)系统用感知装置.pdf
- GB/Z 43973-2024非介入式负荷监测(NILM)系统用感知装置.pdf
文档评论(0)