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商业札记－－电商O2O：寡头们的战争 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/4/3论文作者：陈岳峰 　　成了“一家人”? 　　沈国军最终还是选择投入马云的怀抱。? 　　或许是为了怕人不相信，赶在4月1日愚人节前一天，阿里和银泰在北京召开新闻发布会，宣布阿里53.7亿港元投资银泰，未来持股将不低于25%。? 　　这对正申请在美国上市的阿里是一个大利好，这一合作也奠定了阿里在线上线下双渠道的重要地位――先不管线下融合结果如何，银泰的这次投怀送抱，对拉升一下阿里的估值，应该不是难事吧？? 　　两者的合作并不太出人意料。马云与沈国军本来就是一对好“基友”，在云锋基金、阿里小贷、菜鸟物流上等很多项目和资本层面都有合作，去年阿里组建的菜鸟物流中，阿里旗下天猫占股43%，沈国军控股的北京国俊投资公司注资16亿元，占比32%。? 　　有意思的是，去年风传万达集团以82亿元收购银泰百货，甚至还曝出具体细节：银泰将保留北京银泰中心、合肥等项目。银泰方面对媒体回应称，也许会有资本方面的合作，但具体对象等尚未确定。不过，局势现在已经明朗，万达与银泰是有缘无份了。当然，对万达来说，一个亏损的万达百货已经够让人头痛了，再多一个银泰，吃下或许没问题，关键是消化不了。? 　　按照双方公布的合作方案，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接，并将组建合资公司。? 　　据说，新的合资公司中，银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。南方都市报引述沈国军的话说：“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。”? 　　在《中国连锁》杂志的报道中，阿里集团COO张勇显然对与银泰的合作深有感触，“整个互联网随着PC互联网走向移动互联网，从一端走向多端以后，我们所有的用户可以无时无刻的全部都在线上。在这样一个情况下，原来的实体变成了可以走向虚拟的可能。反过来，原来的虚拟要做得更好，必须更好地去跟实体结合。”? 　　在发布会的最后，张勇满怀期待地说：“我们已经是一家人了，一家人不说两家话，我们未来像一家人一样把这个事情做好，形成一个真正的新银泰。”? 　　新银泰的模样究竟会是怎样，能否引领今后零售业的未来，尚未可知。但“一家人”这句话却在电商大佬间生生不息地传递着：阿里的对手之一――刚刚牵手腾讯不久的京东集团的高级副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春也在近日发出的内部邮件中称，京东与腾讯从来都在做同样的事情，为一样的目标奋斗，“我们本来就是一家人。”? 　　电商大佬正在想办法与昔日对手成为一家人。然而，把对手搞成一家人的感觉如何？也许只有当事双方心里最清楚。不过，就算是血浓于水的一家人，利益面前仍纠葛无数，纷争四起。这些“半路夫妻”们，莫非会有更好的“且行且珍惜”的过法？　 　　逼宫与被逼宫? 　　好歹不像腾讯入股京东一样，被?“奶茶妹妹”与刘强东的绯闻搞得更像一场“娱乐秀”一样，阿里与银泰在商业合作的宣传上要纯洁得多。? 　　北京商报形容“阿里入股银泰打造O2O生态圈”，且是“阿里要让其他人做O2O”。阿里与银泰的合资公司并不是O2O主体，而是向第三方开放的O2O平台。“当平台搭建好后，万达可以用、王府井可以用、百丽也可以用——当然银泰可以先用。”阿里巴巴一位内部人士认为，这意味着未来银泰将从一家零售商，转型成为一家“零售服务商”。? 　　愿景很美好，但也不能不考虑当下的形势。某种程度上说，双方的合作也是基于现实的压力。? 　　尽管银泰商业CEO陈晓东称，银泰在面对互联网大潮中，从来没有犹豫，一直都在拥抱，毫不犹豫转型。当然，银泰商业去年的业绩也不错，销售同比增长12.6%到157亿元，净利润增长9.5%到10.7亿元。然而话说回来，传统百货和购物中心的增长已经下滑或乏力，未来前景不明朗。被寄予厚望的银泰网虽在同类传统零售企业中表现不错，但业绩也多少碰到了天花板。? 　　阿里呢？做为多年的电商老大，阿里估计从来没有像近一年这么感觉危机重重。微信重构了移动端的社交圈，马云虽想用来往与之一拼，奈何双方的基因完全不同。而PC端向移动端的转型又尚未有太好的方式。在微信尚还未开放任何电商接口的当下，阿里已经有了巨大压力。? 　　而腾讯的手已经伸得太长，IT时代周刊在评价3月10日腾讯2.14亿美元获得京东15%股权并获得在后者上市时追加认购5%股权的权益一事时称“电商冤家变亲家?腾讯京东联手逼宫阿里”。? 　　好吧，老大不可能不反击，阿里抱得银泰就是力证。南方都市报引述张勇的话也颇有些战略意味，他将阿里与银泰称之为“一个是从地面走向空中，一个是从空中走向地面，双方走到一起组成‘特种部队’，产生一种全新的商业经济。”? 　　不过，腾讯科技的观点更为客观，将这一合作称为“阿里欲突破电商平台业务局限”。快鲤鱼网的报道更没有张勇说得这么“高大上”，