黑人牙膏营销策划方案.doc

安徽师范大学皖江学院营销方案名称： 黑人牙膏营销方案策划 团队名称：黑人组合 目录 产品概述…………………………………………………… 环境分析…………………………………………………… 市场调查…………………………………………………… 销售策划…………………………………………………… 实战创意…………………………………………………… 可行性分析………………………………………………… 一、产品概述 黑人双重薄荷牙膏 黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。 黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是13.5元。产品有效期36个月。产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 二、环境分析 （一）竞争者分析 根据博思数据研究中心，佳洁士Crest高露洁Colgate 中华竹盐黑人云南白药田七 以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。 在购买洁面乳时，会更多的考虑品牌和产品功效，就会更多的在正规、大型的超市去选购。 五、销售策划 （一）$$$$ 黑人双重薄荷牙膏（90克） 原价$$$ 现在只需$$$即可购买黑人双重薄荷牙膏（225克），另外还要赠送黑人双重薄荷牙膏（90克） 4、人员策略 我们的团队名称是黑人组合，我们的口号是$$$$$$$$$$$ （1）保持团队精神面貌：自信、积极、永不言败 （2）保持高效的沟通，做出最快的反应 （3）拿出最大的热情，做到最好的服务 （4）分工明确，统一管理 五、实战创意 （一）前期活动宣传 1、产品的特点 黑人双重薄荷牙膏（225克）原价$$$$ 黑人双重薄荷牙膏（90克） 原价$$$ 现在购买黑人双重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且赠送黑人双重薄荷牙膏（90克） 在价格上，在同类商品中具有较高的竞争力，会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。 2、市场特点 我们的销售目标人群是我们的在校大学生，包括研究生。他们具有较为明显的大学生消费特点，同时他们生活规律，节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。 我们销售的地点在二食堂门口，花津校园共有两个食堂，所以二食堂服务范围二分之一的学生。在用餐时，人流量大，时间短，节奏快。 3、人员促销 （1） 为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果，我们决定分为两组，三个男生一组，四个女生一组，在实战阶段的前期，印刷出宣传单，分别到男女生寝室去做活动的宣传，增加关注度。 （2） 我们将制作出海报，分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置，在前期做好活动的预热. （3）我们会在师大的贴吧中发表名为“黑人让价大促销，就在12月1日二食堂门口”的帖子，希望引起讨论并传播消息。 4、团购促销 团购符合当下的购物时尚节奏，为了达到销售额增加的目的，我们推出了团购销售活动。以寝室作为一个单位，购买价格在原来的价格基础上再做降价处理，为$$$$。 （二）营销现场气氛布置 1、货架 货架要做到摆放整齐，美观大方。它的正上方会拉一条横幅，内容是：黑人牙膏限时促销，买一赠一。货架的其他部分贴有我们的海报。 2、着装 我们将会定制统一的，在胸前印有“黑人牙膏”字样的文化衫，文化衫为黑色，体现出我们的产品，同时吸引同学的围观，我们会以饱满、热情的态度去迎接每一位同学。 3、设备 我们会在货架旁边布置两台桌子，前面挂有我们团队的口号，桌子上面放两台电脑，配备音响设备，同时播放黑人牙膏的广告，且声音尽量放大。 4、分工 我们三男四女，两位男生和两位女生，手持海报站在食堂门口，介绍产品和引导同学过来购买和围观。一位男生和两位女生在货架前做好产品的销售服务。 六