8、9、10月旺季销量翻番方案.ppt

比亚迪： 1、产品环境 2、终端政策 3、市场推广 经销商： 1、经销商 2、经销商团队 3、经销商市场推广 1、产品环境：车型、颜色、配置 2、终端政策：终端折让补贴政策 3、市场推广：报纸、电视、活动 1、经销商：三心级经销商、店面形象及软硬件设施、MOT、库存结构、颜色配比、资金、二级网点、客户维护、促销政策 2、经销商团队：管理考核（培训、激励、奖惩、早晚会、5S）团队分组、商务礼仪、战败成交案例分析会、产品知识及销售话术、技巧、流程、技能与服务、竞品制胜话术及方案、迪车大讲堂 3、经销商市场推广：客户开发、广宣、车展活动、DCC系列、C2C、大客户、二级市场推广、亚迪二十四式 8、9、10旺季销量翻番方案 临沂大区 洞察 1 2 销量翻番方案 3 4 总结 销量翻番策略 洞察 1 自我洞察：区域经理—区域经理作为厂家和商家联系的纽带，代表比亚迪厂家对区域市场行使管理权利。 区域洞察：五个洞察—市场、商家、消费者、竞品、媒体 洞察 内外洞察 自我洞察 区域经理职责： 1、负责公司品牌在当地市场的宣传与形象提升维护； 2、以遵守公司规章制度和商务政策为准则，管理、监督区域内经销商的各项业务工作； 3、公司各项政策目标任务在区域分解及执行过程中的直接实施和责任担当者； 4、作为公司和商家之间开展工作的桥梁，充分整合内外部资源，提高工作效率； 5、提升比亚迪产品的区域市场销量及占有率。 一名优秀的区域经理能够成就经销商，成就区域市场！ 区域洞察 2 销量翻番策略 销量翻番策略 比亚迪 经销商 销量翻番方案 销量翻番方案： 市场推广 产品知名度 客户开发 销量 市场推广 销量 吃：咖啡厅，餐厅，茶室等， 穿：商超，广场，卖场等 住：楼盘，小区，电梯等； 行：车身广告，站台，传媒等； 用：纸巾，扇子等等； 销量翻番方案 １、试乘试驾会—节油赛 ２、实行与知名的服装品牌联合促销方案 ３、节假日钜惠促销活动—店头营销 ４、车展致胜 ５、购Ｇ３够生活—世博游 ６、够Ｇ３享生活—试驾旅游 ７、烧烤晚会　 ８、清凉之夜比亚迪Ｇ３啤酒节大赛 ９、迪车会车友会茶话会 １０、建党建军建国爱国日 １１、移动４Ｓ店 电台互动 与“托” 共舞 　我们现在可以投放电台广告，和大多数电台的人际关系都比较好，交通广播电台一般都有汽车咨询栏目，公关节目主持人，找托以询问方式引出比亚迪G3的卖点，优势及销售服务店的地址！ 驾校学校巡游 　驾校中的学员大多数都是拿照之后想买车的，而且教练就是我们很好的销售顾问；作为学员队汽车的认识接近空白，在第一时间给他们灌输，比亚迪汽车文化、知识从而达到迁移默化的作用。 商超展示 千牌攻势 联合促销 销量翻番方案 电影院流动广告及团购会 １、客户买票时附送一张我们的宣传单页和名片 ２、电影开始前可播放比亚迪汽车宣传片 ３、免费看电影参加比亚迪Ｇ３团购会 公交车宣传 我们在公交车的时间最少在半小时以上，可以利用这段时间发一些单页活名片，宣传介绍我们的车 网络营销 建立网站、在当地有知名度的论坛发帖，QQ群发布最新消息，刺激购买 多打电话，从黄页下手 电话是最能突破时间与空间的限制，是最经济最有效的接触客户的工具，如果规定自己找出时间每天至少打5个电话给新顾客，一年下来能增加1500个潜在顾客接触的机会。 主营销店在假日开展促销活动 店头活动，节目表演等多种形式开展 销量翻番方案 车身广告 在我们当地的主杆道，人口密集地区投放地铁或者公交车身广告 短信群发 筛选客户群体：集团网用户、金融系统、公务员，或者每月花费消费在一定额度以上的群体；周末，节假日到来的时候，选择合适的群体，找号段，发送短信：来店有礼。 自驾游 随着自驾车出游这种旅游方式的日渐受宠，越来越多的车商把自驾游作为加深与车主情感沟通的“长生剑”并纷纷发挥聪明才智将其掩映成为一种文化，取得的促销效果自然可想而知。 与花店合作，做婚车 联系花店，有新朗新娘愿意免费用比亚迪汽车做婚车的，我们可以与相应的车主联系，宣传效果非常的好。 买房送车活动 在楼盘的上挂上比亚迪汽车海报，说明活动的优惠政策，受众人群广，宣传效果好！ 销量翻番方案 C2C 1、满意，会告诉10个人；不满意，会告诉100个人； 2、IBM的真正营销是从产品销售出去开始。 大客户及集团客户开发 开发有难度，需要公关等，开发出来就是大单。 旧车置换 有些客户为了周转资金，想卖车，但是一直过着有车的生活的那些客户突然没有车了会很不方便，所以我们提供这样的服务让客户把车卖了有资金周转而且还可以换一条新车，一举两得。 在旧车快要淘汰时，在恰当的时间去接触客户的销售人员将获胜；及早规划，将会取得丰硕的成