莱茵电梯销售代理商管理系统规章制度.doc

　　 销售代理商管理制度 PAGE PAGE 5 销售代理商管理制度 浙江莱茵电梯有限公司 Zhejiang Rhine Lift Co., Ltd. 目 录 总则……………………………………………………………………2 授权销售代理商网络的建立、评估和考核管理……………………2 销售项目管理制度……………………………………………………4 代理业务费结算的管理规定…………………………………………7 安装维保………………………………………………………………8 其它……………………………………………………………………8 附件一：城市等级分类…………………………………………..……………9 附件二：《签约代理商销售业绩奖励办法》…………………………………9 附件三：《销售代理商级别评定标准》………………………………………10 附件四：营销管理表格…………………………………………….….………11 项目预报表（月度）…………………………………………………..………12 20台以上及重点项目预报表（月度）………………………………….……13 跨区域项目销售申请表………………………………………………..………14 报价、投标、授权申请表（月度）………………………………………..…15 项目优惠申请单……………………………………………………..…………16 冲突项目情况说明表（月度）………………………….….…………………17 项目失落报告（月度）…………………………………………..……………18 项目洽谈、投标派员申请单………………………………..…………………19 用户考察情况记录表…………………………………………………………...……20 销售代理商申请表……………………………………………………………..……….21 总则 本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为莱茵电梯销售的主要力量，藉以扩大销售量、提高市场占有率、提升品牌知名度，完善莱茵电梯有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事莱茵电梯销售的企业，均适用本制度。 授权销售代理商网络的建立、评估和考核管理 主题内容适用范围 本细则规定了销售代理商申请、考察、批准及业绩评估，分级管理的程序、标准及考核办法。 2.术语 2.1销售代理商：指经自愿申请并经考察批准的与本公司签订销售代理协议且在协议有效期内销售莱茵电梯产品的销售服务单位。 2.2区域营业部门：指公司直属的分公司、办事处、服务中心。 3.目的和原则 3.1目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理单位敢于竞争、拓展市场，以不断提高莱茵电梯产品的市场份额。 3.2原则：奖励优胜、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升莱茵电梯产品的市场竞争能力。 4.销售代理商资格及资格审批程序 4.1销售代理单位应具备的基本条件 4.1.1有能力从事电、扶梯销售或相关业务的企业，并具有良好的商业信誉。 4.1.2持有工商执照，具有法人资格的合法企业，其经营范围中具有电梯产品代理项目，或相应的机电产品项目内容。 4.1.3负责人或者电梯业务部门负责人具有电梯专业知识，企业财务制度健全，组织严密。 4.1.4在销售地域内具有比较广泛的社会关系和良好的用户界面。 4.1.5在该地区有适当面积的办公室，仓库及各种交通工具。 4.1.6企业经营活动中没有违反国家财务、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市场的要求。 4.2申报和推荐 4.2.1符合基本条件的销售代理单位根据自愿原则提出申请，经由所属区域营业部门提出报告，向本公司销售部申报。 4.2.2提出申报的单位，须以书面形式提交相关报告。 4.2.2.1本企业概况和填写《销售代理商申请表》。 4.2.2.2企业法人营业执照（有年检章），税务登记证（国税、地税）。 4.2.2.3法人代表姓名及身份证复印件、联系人姓名及身份证复印件。 4.2.2.4公司组织机构及销售人员人数。 4.2.2.5近年营业业绩 4.2.2.6代理地区内每年各类电梯市场的需求量分析及代理规划，提供本地区当年新开工和上年验收的电梯数据资料以及准备采取的促销措施。 4.2.2.7其他相关证明资料复印件。 4.2.3销售部根据本公司年度代理发展计划，对申报单位初步调查、筛选，亦可根据需要主动选择有关单位作为候选代理单位。 4.3代理资格审批 4.3.1实地考察 销售部负责对申请单位的商业信誉，综合实力和当地电梯市场情况等作进一步考察，并提出考察报告。 4.3.2审核、审定和批准 通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定，经审定并签