会所开业促销营销方案.doc

会所开业促销营销方案 一个完整的会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。需要有独具匠心的创新思路和营销策略这样才能真正获得市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。 需要在前期做大量的工作，具体如下： 一、区域市场调查 前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助我们的会所准确地进行市场定位，并找到切入点。1.会所位于该市的什么区域，交通状况怎么样，各项城市配套设施状况怎么样。居民消费水平状况，住宅区密集程度，经过调查后，汇制出以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并对该区域的市场状况做出总结. 二、市场切入点分析及营销策略 1． 价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以我们会所可以采用“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进一些二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型会所，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。 2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是会所行业特别是带有没有项目会所行业发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。 1)做面部护理送香熏沐浴。夏秋季气温很高。在开张之时，我们可以根据目前快进入夏季的状况，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。 2)美容项目特色的推广:聘请知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。 3)用政府和权威来造势。在试营业期后，我们会所可以邀请我们当地的妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,养生专家，共同主持召开一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了我们会所在某领域的金字招牌。然后通过有关媒体进行报导，在区域内制造大新闻. 4)“样板工程”赢口碑。 5)水疗SPA、芳香按摩技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。 6)营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。 招牌设计。我们可以将会所店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。 ②美容区域的功能分区。针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”等等。来迎合各层次顾客的消费心理。 ③设置酒吧休闲区。将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出我们的中式日式特色餐饮，各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克桌球等。企业秉承“尊敬尊精致的家具、舒适的沙发，还有饮具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加推销产品的机会和成功率。 ④推出其他增值服务和延伸服务。比如“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”等。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。针对不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；对于每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大不同。 7)寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与我们结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。8)树立品牌：会所要发展就必须 “树名店创名牌”。为此，我们可以推出一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快就可以树立我们会所的强店风范。