公司战略与风险管理-第三章战略选择 归纳总结.pdf

第三章 战略选择 【高频考点】一体化战略——纵向一体化战略 ·现有销售商的成本较高或可靠性 较差 （1）纵向一体化 前向一体化 ·所在产业的增长潜力较大 优：节约交易成本，控制稀 ·销售环节利润率较高 缺资源，保证关键投入质量 ·有钱、有人 或获得新客户 ·现有供应商成本较高或可靠性较 一体化战 缺：增加企业内部管理成 差 略 本，“做大做强”的魔咒。 ·所在产业增长潜力较大，有钱、 两大主要风险： 有人 i.不熟悉新业务的风险 后向一体化 ·供应环节利润率较高 ii.投资数额较大且资产专 ·供应商数量较少、需求众多 用性强，退出成本较高 ·控制原材料成本，确保产品价格 稳定 【高频考点】一体化战略——横向一体化战略 适用条件： ·所在产业竞争激烈 （2）横向一体化 ·所在产业的规模经济显著 指企业向产业价值链相同阶段方向 ·所在产业增长潜力大 一体化战略 扩张的战略。 ·局部地区获得垄断地位 主要目的：规模经济 ·有钱、有人 例：青岛啤酒99 年对10 省市25 家公 司的收购 【高频考点】密集型战略-市场渗透战略 市场渗透战略的适用情 （1）市场渗透 况： —老产品和老市场 ·整体市场增长时，成 三种增长方法： 坚守阵地，发展单一产 熟或衰退的市场较难 ①通过折扣或广告、销 密集型战略 品，通过营销以获得更 ·企业自己决定将利益