销售经理应该具备的能力.pptx

SM需要具备的能力时间管理能力【专注】【时间表】1、如何兼顾经营如新、照顾孩子、陪伴父母？2、如何兼顾开部门与带部门？3、如何引导想做如新又没有时间的朋友？4、如何远离拖延症？专注的重要性水滴穿石××××× 共同作业的时间工作者上级不能给你的时间自己不能用在如新的时间时间管理表××××姓名时间地点×××××时间管理的重要性不想要的生活想要的生活0岁120岁选择想要的生活不想要的生活120岁0岁时间管理能力1、如何兼顾经营如新、照顾孩子、陪伴父母？通过时间表提前规划好时间将每段时间拆分为1-2小时每1-2小时专注、专注、再专注只做1件事情：零售、展示商机、参加聚会、陪同作业、陪孩子、陪父母充分利用零散时间（等人时、路途中、空闲处）：听碟、看书、处理微信、大量使用产品、与工作者上级联系2、如何兼顾开部门与带部门？未达成TE之前，80%时间开部门，20%时间带部门；达成TE之后，20%时间开部门，80%时间带部门通过时间表提前规划好双方的时间专注、专注、再专注在独立作业与共同作业中用最短时间教会伙伴独立产品会与产品搭配，尽快放手伙伴独自零售与售后为每个时间段设定闹钟规划作业区域，减少路途时间时间管理能力3、如何引导想做如新又没有时间的朋友？双方相互承诺：一方负责成为产品代言人+每周至少介绍1人；一方负责付出时间+专注成交+专注见效在对方没有意愿投入时间和精力之前，都把对方当成转介绍的顾客，把介绍的人当做直接部门对待让对方没有压力的轻松起步，深挖身后人，直到愿意复制的人出现4、如何远离拖延症？设定可以轻松达成的小目标：每天听碟10分钟、每天看书3-5页、每天零售至少1个产品、每天至少找1个人谈如新立刻行动，做了再说当日事当日闭情绪管理能力【只做自己能控制的事情】1、如何解决约了不来、来了不买、买了不做、做了不久？2、如何面对亲朋好友的反对？3、如何建立伙伴的自信？4、如何处理负面信息？5、如何对待计较与比较？自己能控制的事情自己不能控制的事情只做自己能控制的事情1、自己怎么想2、自己怎么做3、自己怎么说1、别人怎么想2、别人怎么做3、别人怎么说当您被别人干扰时，请看看下图当您烦恼时，请看看下图更替的重要性只做自己能控制的事情不能控制的事情就不要影响自己了情绪管理能力1、如何解决约了不来、来了不买、买了不做、做了不久？ 约了不来？相信对方确实有来不了的理由（可控制），不去琢磨对方为什么不来（不可控制）持续邀约，保持固定的邀约频率（一周一次、一月一次.....），直到见面为止（可控制）实在纠结时，就直接问对方如何可以见面，或直接去见对方（可控制），不要停留在挫折感中（不可控制） 来了不买？直接询问对方不买的原因，针对原因逐一解除对方顾虑（可控制），不要因为对方的暂时拒绝而马上放弃成交（不可控制）保持对如新产品足够的底气，坚定不移相信如新产品可以更好地帮助对方得到满意的效果（可控制）不诋毁任何其他品牌，更不能诋毁对方正在使用的品牌（不可控制）专注对方想要的效果，专注讲清楚如新如何帮助对方得到满意的效果，坚定促成，相信对方的智慧（可控制）不要对对方买与不买抱期望（不可控制）情绪管理能力1、如何解决约了不来、来了不买、买了不做、做了不久？ 买了不做？成交后，专注帮助对方见效，养成随时拍照的习惯，尽快让对方承认产品效果（可控制）等到对方承认产品效果后，持续请求对方介绍有产品需求或事业需求的人，把介绍的人当成直接部门对待（可控制）负责任的教会对方产品的正确使用方法，确保对方完全掌握（可控制） 做了不久？陪同作业协助对方成交25个顾客（可控制）用最短时间教会对方独立产品会与产品搭配，尽快放手对方独自零售与售后（可控制）陪同作业沟通对方出现的对生意有兴趣的人，把愿意复制的人当成直接部门亲自带（可控制）不要纠结对方只拿钱不出力（不可控制）情绪管理能力2、如何面对亲朋好友的反对？相信亲朋好友的反对都是出于关心，因为他们对如新不了解而存在误解（可控制）不要为他们的反对而致气，不要认为亲朋好友就应该无条件支持，也不要为他们的反对而觉得感情受到伤害（不可控制）心平气和与亲朋好友沟通你为什么做如新，越详细越好（可控制）直接询问对方反对的原因，感谢对方的关心，针对原因逐一解除对方误解（可控制）做出结果，让对方感受到你的选择不是冲动、不是盲目，而真的是很美好的（可控制）情绪管理能力3、如何建立伙伴的自信？陪同伙伴作业获得成功体验，并为每一次成功体验盖上印记（可控制）挖掘伙伴优点，协助伙伴把优点发挥到极致（可控制），而不是一味让伙伴改正缺点（不可控制）建议伙伴每天阅读3-5页针对性励志书籍，并分享读书笔记（可控制）协助伙伴设定可达成的合理目标（可控制）通过聚会，介绍比伙伴条件还差的成功者与伙伴认识，或分享他们的成功故事（可控制）情绪管理能力4、如何处理负面信息？直接