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汽车市场营销
知识结构与学习内容
全课程分为7个情境19个工作任务:
情境一、汽车市场营销的环境分析
情境二、购买者需求分析
情境三、汽车市场调研
情境四、营销策划
情境五、销售流程与过程分析
情境六、汽车销售训练
情境七、二手车交易
课程目标
本课程是为汽车营销方向、车辆工程和汽车服务工
程专业开设的专业方向课。
本课程通过揭示汽车市场特点和汽车营销活动的一
般规律,使学生了解汽车市场的特点和发展趋势,以及
掌握汽车营销的基本原理、策略和技巧,提高学生对汽
车市场的认识和综合分析能力,培养学生解决汽车企业
营销实际问题的能力和创新能力。
教学方法
①引导文教学法 ④模拟团队竞赛法
①引导文教学法 ④模拟团队竞赛法
教学
②销售流程演示法 ⑤仿真情境演练法
②销售流程演示法 方法 ⑤仿真情境演练法
③典型车型分析法 ⑥销售企业观摩实践
③典型车型分析法 ⑥销售企业观摩实践
教学考核
平时课堂表现 15% 40%
平时课堂考勤 15%
课后任务完成情况 30%
60% + 40%
学习内容
1、掌握市场的概念和禅林的含义
2、了解市场与品牌的概念
3、掌握营销基本理论常识和营销策略
学习重点:
掌握营销基本理论常识和营销策略
• 为什么要选择汽车专业?
• 汽车营销专业的职业走向。
中国:第一大汽车潜在市场
第二大汽车消费国
第三大汽车生产国
汽车后市场规模:3000亿大宴
能力决定命运,素质成就未来!
业务员—销售顾问—销售总监—4S
店老板
乔·吉拉德:汽车销售顾问—营销
大师—世界最伟大的推销员。年销
售1425辆汽车,打破吉尼斯世界
纪录,连续12年平均每天销售6辆
汽车的记录,至今无人打破。
汽车的性格有哪些?
汽车的定义:
是由自身的动力装置驱动,4轮或4轮以
上的非轨道、无架线车辆。
主要汽车生产国有:德国、法国、日本、美国、意大利、俄罗斯、加拿
大、英国、韩国等。
德国汽车: 沉静、深藏不露、很少以外观“哗众取宠”;
法国汽车: 我行我素,性格独特;
日本汽车: 小巧玲珑,轻便省油,用料精打细算,注重经济性能;
美国汽车: 豪放狂野,不拘小节,注重宽敞豪华,外观大方气派。
什么是市场营销,通过书中福特公司案例说明了什么问题?
经营观念含义
汽车营销人才应掌握基本的营销基础理论知识和营
销策划能力。熟悉和把握更多的营销学知识作为自己职业发展
的基础很有必要。
指企业在组织和谋划企业的营销
经营观念 管理实践活动时所依据的指导思
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