白酒业界纵横资料综合.pdfVIP

精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 白酒業界縱橫[資料綜合] 目 录 一、 2003 年白酒市场五大热点 二、 “文君井”跨进高档白酒 三、“天一井”高档白酒品牌营销策划方案　 四、金六福 vs 浏阳河 五、水井坊 vs 国窖.1573 六、沱牌酒 七、白酒行业概况 八、水井坊概况 九、五粮液将砍掉一半白酒品牌 十、产量大幅下降 白酒行业转机何在 十一、各路资本纷纷杀入 白酒业将爆发新一轮混战 十二、综观白酒行业 十三、白酒行业巨头扛起多元化大旗反向突围 十四、茅台 vs 五粮液 十五、目前白酒经销商的渠道策略 十六、白酒市场发展脉象扫描 十七、中国酒业未来之路 一、2003 年白酒市场五大热点 1 、　五粮液为谁腾出空间 　　五粮液集团清理了服务公司的 30 多个买断品牌，2003 年谁将趁虚而入夺 得这些品牌在区域市场腾出的销售空间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春 会成为得利的渔翁么？ 2 、金剑南剑锋南下 　　金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启 了成功之门，堪称 2002 年区域市场最具亮点的白酒品牌。2003 年南下广东势 所必然，如何攻打这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势品 牌必经的炼狱。 3 、茅台vs 五粮液 　　这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续的对话，现在二者的 经营行为上出现明显的相互学习势头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液 痛下杀手，整肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？ 4 、张海如何玩转宝丰酒 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 　　足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收的境界，能在多大程 度上改变白酒营销的规则？ 　5 、金六福小糊涂仙向何处行 　　金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五粮液脚下？云峰酒业 和小糊涂仙系列酒经过 2002 年的升级后将走向何方？ 二、“文君井”跨进高档白酒 --“文君井”第一脚 　　今年十月在长沙举行的秋季糖酒会上，各种高档的白酒新兴品牌粉墨登 场。来自四川邛崃的新面孔 “文君井酒”，以其新颖、别致的包装设计而成为交 易会上惹人注目的亮点之 一。然而亮点归亮点，当下高档白酒市场竞争的白热化却是有目共睹的。面对 这一切，这个刚刚出炉的新品牌，依然执着从作坊走向渴望被社会承认的市 场。 　　把第一脚伸进 “高档白酒俱乐部” 　　酒界有一个叫做 “高档白酒俱乐部”的概念，它的注册成员不外乎诸如茅 台、五粮液、剑南春等一些高高在上的 “酒坛掌门”及其旗下的嫡系子孙。“文 君井”上市的第一步，就把自己的第一脚伸进这个荟萃的高档白酒俱乐部里 了。与文君井一样，其他一些高档白酒品牌也揣着自己的极品、珍品向俱乐部 奔进，但不同的是，它们都是在原来的基础上做这件事情，有自己竖起的梯子 在下面撑着。而 “文君酒”呢？用他们自己的话说，是 “一开始就把自己的起 点定位跨进 ‘高档白酒俱乐部’的大门”。 　　优势来自我们内部 　　在每个成功或者即将走向成功的高档白酒品牌的背后，都有其极其厚重的 历史文化底蕴和优越的质量品质作为支撑点。“文君井”正是在质量与文化两者 资源的愉当整合下，成为企业的代言形象，成为品牌的形象代言。 　　 “文君井”这个名字，已有 2300 年历史由来。相传西汉才女卓文君与马相 因琴音相通、才色互慕而暗下结好、私奔他乡。生活景况惨淡之际，二人遂立 酒肆于市中，文君当墟售酒，相如跑堂條器，苦中却有陶陶之乐。“文君井”即 是当年二人立设 “临邛酒肆”的遗迹，时被后人美名曰 “中国酿酒第一井”的 胜迹。 　　四川文君井酒业公司的前身是以生产散酒为主。公司设有六个高档标准的 酿酒车间，酵池 800 多个，发酵容积 3 万平方米，储酒容量 3000 余吨。集团拥 有国家级评委、省级评委多名。良好的品牌的文化结合庞大的生产能力与营销 网络资源，是 “文君井”跑马市场的有力保证。 　　为经销商搭建一条高速公路 　　 目前酒类市场销售竞争异常激烈，铺天盖天的价格战和广告战，让有心致 力于开发传统白酒业的人士望而却步。在厂家和经销商之间的利益关系上、文 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精