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OAK BAY
PART1 工作回顾
工作简述：
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
橡树湾橡树湾0909年营销思路年营销思路
以及饰品采购等相关工作.
OAK BAY
PART1 工作回顾
思考思考：：寻找市场发力点寻找市场发力点
工作简述：
项目推广即将启动，
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
我们在思考原定的推广思路我们在思考原定的推广思路，，是否吻合变化的市场环境是否吻合变化的市场环境。。
以及饰品采购等相关工作.
橡树湾原有价值体系，是否能够打动客户。
因此，结合市场及产品情况，
我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理，找到项目的核心卖点，
并结合项目的推广进度，进行分阶段推出。
OAK BAY
角度：线索整合
PART1 工作回顾
线索一线索一 工作简述：
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
市场环境：寻找市场空白点。
线索二线索二 进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
以及饰品采购等相关工作.
产品根基：一期产品构成及市场价值。
线索三
客户需求：能够打动客户的购买价值点。
线索四
推广脉络：启动、预热、加速、巩固。
推广脉络：启动、预热、加速、巩固。
OAK BAY
PART1 工作回顾
工作简述：
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
一一一一、、、、市场环境市场环境市场环境市场环境
以及饰品采购等相关工作.
OAK BAY
橡树湾处于怎样的市场中？橡树湾处于怎样的市场中？
PART1 工作回顾
1、【地块属性】
工作简述：
项目所在地块，周边配套不完善，加之荷兰村、靓马新村等项目的影响，
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
使得地块形象较差使得地块形象较差。。区域内虽然有魅力之城区域内虽然有魅力之城、、老街坊老街坊、、上林湾的注入上林湾的注入，，
以及饰品采购等相关工作.
仍未扭转该地块的低端、落后形象。
与长白与长白、、浑南浑南、、沈北等区域相比沈北等区域相比，，项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支
持，未来发展无法赢得客户信服。
地块价值市场认同度低
OAK BAY
PART1 工作回顾
2、【产品属性】
工作简述：
北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房混搭形式。中档项目之间竞
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
争激烈，没有较为纯粹的高端产品形态，虽然老街坊有联排产品，但由
进行销售物料制作、媒体发布、现场包装、
于数量少、形象差，没有建立起高端的形象。
以及饰品采购等相关工作.
高端市场空白高端市场空白
OAK BAY
PART1 工作回顾
3、【品牌属性】
工作简述：
区域内云集了众多一线地产品牌公司，属品牌密度较大的区域。但除
本月主要工作是围绕临时售楼开放，
万科一直保持着中高端品牌形象外，其他绿地、恒大、保利等品牌价
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