某某地区项目管理及营销管理知识顾问方案.pptx

——合富辉煌大华营销顾问报告;项目认知和回顾;项目经济技术指标： 总占地：120万平方米 总建面：180万平方米 E区占地：18.5万平米 E区总建：18万平方米 商业：8000平方米 地下建筑：8500平米 容积率：1 总户数：1866户 停车位：0.5车/户;【项目定位回顾】;【项目2005-2008推广总策略回顾】;【项目推广策略回顾-2005】;【项目推广策略回顾-2006】;【项目推广策略回顾-2007】;【项目推广策略回顾-2008】;【项目推广策略回顾-2008】;【项目促销策略回顾】;【项目产品配比分析】;【项目卖点分析】;【项???营销回顾分析】;【项目前期推广策略回顾】;【发展商市场品牌印象】;【项目与主要竞争对手销售对比分析】;【项目与主要竞争对手销售对比分析】;营销目标设定;【营销目标提出】;【营销目标实现难点】;客户定位分析;【来访客户分析】;【来电客户分析】;【成交客户分析】;【成交客户分析】;【成交客户分析】;【成交客户分析】;;;价格定位策略;【价格评估体系说明】 价格的制定一般采用两种方法：一种是成本核算法，另外一种是市场比较法。本次定价我司建议主要是采取市场上比较流行的加权系数比较法，来测定项目的市场价格。 加权系数比较法的定价原则是，综合本项目的综合质素，结合市场，对影响本项目定价的各种因素进行比较，运用科学的评估方法进行测定，并予以一定保险系数计算而得出。;【重要参考项目对比分值表——普通多层、小高层】 ;【市场价格对比评估值——普通多层、小高层】 ;【比较因素加强分值表——普通多层、小高层】 ;【重要参考项目对比分值表——花园洋房】 ;【市场价格对比评估值——花园洋房】 ;【比较因素加强分值表——花园洋房】 ;【08年浦口区商品住宅房成交价格走势】;【09年销售价格建议】;注：1、剩余房源的销售价格未考虑动迁房因素。 2、商铺销售价格参照区域内沿街商铺的价格得出。;项目竞争策略提出; S——优势strength 本项目属于江北片区规划，可以有效地形成产业人群集聚和辐射作用； 项目地块自然资源优越，交通相对其他项目相对便捷； 未来有南京市重点小学—浦口实验小学和家乐福超市入驻，有一定的配套优势； 大华品牌优势。;【竞争策略思考】;【我们的竞争策略提出思考】;在09年市场大环境依然不容乐观的情况下: 如何实现近3000万/月的销售指标? 如何实现4144元/㎡（目前在售3300-3800元/㎡均价）较高的市场预期均价？ 如何实现将近15人/天（13%成交比）的来访客户？ 如何完成2009年3.5亿的销售任务?;【总体推广策略核心】;【总体推广策略核心】;九大营销保障体系设定;市场;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系一—品牌升级策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系二—价值提升策略】;小景;【营销保障体系二—价值提升策略】;【营销保障体系三—主动出击策略】;【营销保障体系四—强势推广策略】;【营销保障体系五—品牌活动策略】;【营销保障体系六—高性价比价格策略】;【营销保障体系七—提高单兵作战能力策略】;【营销保障体系八—提高现场服务策略】;【营销保障体系九—华客会全面升级策略】;项目推广策略;【营销节点】;【主要营销事件节点】;全城覆盖计划——占位、抢夺客源;1、在城北、城中和江北三个区域； 2、针对安徽、苏北等来宁核心交通要塞进行户外拦截策略； 3、针对竞争对手主要交通要塞进行户外拦截策略； 4、整合媒体传播计划。;【媒体推广费用预算】;“品牌提升，集中推广，活动引爆”;;;;;方式一：固定月度顾问服务费：7万元/月 A、每月8日前支付上一个月顾问服务费； B、每月扣留10%作为全案考核费用，年底根据完成双方制定年度指标审核发放； C、如超额完成，则给予5-10万不等奖励。 方式二、按照每月金额销售千分之5提成，作为项目顾问服务费 A、根据实际到账金额结算，每月8日前支付上一月佣金； B、考核标准同样扣留10%作为全案考核费用，根据年度指标完成情况进行发放； C、超额完成指标适当给予5-10万奖励。 ;人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁又曾看见我后退一步。。五月-20五月-20Monday