绿洲精洁米市场研究计划书.doc.docx

目录 绿洲精洁米市场研究计划书 ABC 咨询有限公司上海分公司 客户项目负责人： ABC 咨询有限公司项目负责人：李海岚 董方明 PAGE PAGE # TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 研究背景 3 \o "Current Document" 研究目的 4 \o "Current Document" 消费习惯和态度 4 \o "Current Document" 目标产品一绿洲精洁米”概念测试 4 \o "Current Document" 研究内容 5 \o "Current Document" 消费习惯和态度 5 \o "Current Document" 目标产品一绿洲精洁米”概念测试 6 \o "Current Document" 研究方法 8 \o "Current Document" 质量管理 11 \o "Current Document" 项目组成员 12 \o "Current Document" 结果分析及提供 13 \o "Current Document" 时间安排及研究预算 14 \o "Current Document" 时间安排： 14 \o "Current Document" 研究预算： 14 研究背景 中国有句古语： 民以食为天。大米是我国传统的主要粮食。随着人们生活水 平的提高，人们对食的要求越来越高， 对米的选择也趋向于质高、方便的优良产 品。 辽宁绿洲精洁米所生产的绿洲精洁米品质优良，免掏洗，达到 3A标准。去 年，该产品以4元/斤的价格进入市场，销售量约为一万多袋。在此基础上，公 司计划今年将该米的价格提高至 8元/斤，同时进入上海和北京两地。 在产品正式推入京沪两地市场之前，为了衡量该计划的市场可行性，辽宁绿洲公司准备进行市场研究，希望了解京沪两地的消费者对该产品的喜欢程度、 接 受程度及价格敏感程度，从而分析价格提高的可行性。 ABC咨询有限公司十分荣幸能为此提供计划书。 研究目的 本次研究的主要目的是帮助辽宁绿洲公司对京沪两地的消费者进行深入研 究，了解他们的对米产品的购买和使用习惯、消费态度，以及对物价因素的敏感 程度，从而分析提高价格的可能性。 主要通过两方面的研究分析达到以下目的： 消费习惯和态度 了解消费者对米产品的消费习惯和态度，把握他们选用产品的动机、方式和 结果是企业进行正确营销决策的基础。 在这部分，我们的目的主要是帮助客户把 握以下信息： 对米产品的认知 使用习惯及态度 购买习惯及态度 目标产品一“绿洲精洁米”概念测试 了解消费者对产品总体的看法、评价以及购买可能性可以帮助客户更好的认 识和把握目标市场，寻找最佳的市场切入点，为企业正确的营销策略提供依据。 通过这部分的测试，主要目的可以得到： 目标消费群的主要特征 产品的最佳买点 可接受的价格范围及8元/斤的价格定位的可行性 预计市场规模 研究内容 根据研究的目的，涉及的研究内容也主要分为消费习惯和态度、产品概念测 试两部分内容。其中，各部分的具体内容包括： 消费习惯和态度 产品认知 品牌/产地 主要特点及用途 使用习惯及态度 品牌/产地 主要用途（做饭、煮粥等等） 满意及不满意万面 购买习惯及态度 种类（包装、规格大小、等） 时间及频率 地点 选择产品考虑因素 -了解产品的信息途径 目标产品“绿洲精洁米”概念测试 目标产品 “绿洲精洁米”概念测试 对产品概念的看法和评价 总体评价 喜欢/不喜欢方面 新颖程度 吸引力 可信度 购买倾向 购买可能性及原因 购买种类（包装、规格大小等） 预计第一次购买量 预计购买频次 主要用途（做饭、煮粥等） 价格研究 认为适合的价格 可能接受的价格范围 认为便宜，但还可能购买的价格 认为贵，但还可能购买的价格 认为太贵，不可能购买的价格 认为太便宜，不可能购买的价格 通过这四个价格范围的测试，我们可以得到一个以价格为横轴、购买可 能性为纵轴、以便宜/贵为核心的价格曲线（如图一），从中，我们可以看到 目标产品的最佳价格及可接受的价格范围。 -8元/斤的价格定位的购买可能性 图一：以“便宜/贵”为核心的价格曲线 采用此种价格研究的好处在于我们可以从消费者处得到机会定价的信息。 衡 量8元/斤的目标定价被消费者接受的程度如何。如果接受程度较低（或偏高或 偏低）的话，那么最佳价格和可接受的价格范围具体是多少。 研究方法 城市： 上海、北京（客户选定） 数据采集方法： 随机入户访问 产品概念： 一张（客户提供） 样本要求： 18~59岁常住居民 主要负责家庭必需品（如米、油、盐等）的购买或决策 非相关工作行业 过去半年内未接受过任何形式的市场研究及访问活动 样本