2007-2008年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析.pdf

医药企业资本运营 致： 2007-2008 年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析 研究背景说明 2007 年是我国新医疗体制改革全面推进的一年，按照中央医改的整体部署，到 2008 年全国农村新型农村合作医疗制度将基本建立。医药行业作为与百姓生活密切 相关的行业，在国家医改和医药企业创新实力不断增强影响下，将面临新的机遇。虽 然目前我国医药行业仍然运行在很大的不确定性环境中，但是众多企业仍然有不少发 展亮点，我们会在报告中首先分析预测我国医药行业经济运营状况趋势，主要子行业 与产品的市场前景，然后再研究重点企业财务指标及市场发展形势。 我国医药行业的购并整合趋势已经开始，假如有较强的资本实力、全国性的营销 网络和出色的产品开发能力，企业在未来的购并整合趋势当中才会取得胜利。尽管药 企不能把未来的发展完全寄托在资本运营上，但是具有一条可行的筹资渠道对于战略 实施至关重要。根据我们的观察，目前我国许多区域医药龙头企业正处于从地方走向 全国的跳跃式发展阶段，因此不管是从引入先进的药品生产技术、强大的物流配送体 系还是终端门店，都离不开资金的支持。随着我国金融市场的发展、融资工具及融资 渠道的多元化，医药企业有更多的选择余地。对目前有效的融资渠道和筹资策略是这 份报告的重要研究课题，我们希望通过我们的分析为企业找到适合自己的融资渠道提 供有价值的参考意见。 目前，我国民营中小药企正在成为资本市场融资的主要因素，先后有同济堂、先 声药业在美国纽交所上市；此外，武夷制药、石四药等成为赴港上市的重要力量。据 我们所知，同济堂将募集来的资金投资到新产品研发、生产基地的建设、医药零售连 锁网络的完善和药品物流配送等四个方面；先声药业将 IPO 募集资金中的 4 亿元投 入药品研发领域。中小药企通过国内、国外的资本市场融资，资产规模将会迅速扩大， 随着这些企业新产品研发资金力量的增强以及市场网络的建设，我国医药市场版图将 会发生改变。在这份报告中，我们会对国内外主要企业的新药研发形势作深入的调查 分析，而且还观察研究了重要企业市场营销渠道建设的动向。 报告主要观点 从近年来医药行业发展的趋势来看，全球原料药正向中国等发展中国家转移，国 内化学原料行业凭借原材料、人工成本等优势获得了较好的发展机遇，产量在2005 年后获得快速提升，国内企业一些大宗产品的制造能力在全球范围迅速取得领先优势， 我国无疑是全球最大的原料药制造国。但是，由于原料药行业只是制药工业产业链中 最上游的一环，利润空间也是最低的，除了面临严峻的竞争风险之外，其对环境的危 害也是难以避免的，我们认为未来那些特色原料药企业会有更大的发展潜力。从产业 链来分析，由于制剂的利润率水平远高于原料药，从原料药向制剂方向发展，进行产 业升级是原料药生产企业谋求长期发展的必然选择。我国一批原料药企业已经开始通 过开发制剂产品延伸产业链，提高原料药的附加值，从而融入国际医药市场。 特色原料药企业要实现产业升级，其突破点就是要有制剂生产线通过FDA等规范 市场的认证。在这个基础上，企业才能层层递进，步步为营，实现产业的全面升级， 最终成长为世界级的制药企业。见下面图表，我国特色原料药企业的产业升级步骤。 联系电话：（8610 E-mail：huajingtz@163.com 第 1 页，共 8 页。 图文传真：（8610 联系人： 医药企业资本运营 特色原料药 通用名药物 大宗原料药 特色原料药 创新药物 不规范市场 规范市场 初级阶段 突破点 高级阶段 突破点 制剂生产线通过FDA等规范市场认证 升级之路 产业升级 升级动力 经营方式 目标市场 生产产品