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“XX酒庄”营销方案
市场背景:
◆中国巨大的消费群体,以及对葡萄酒认识的上升,国民对于葡萄酒的消
费逐年上升。基于这一背景,布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌
的共同选择,而酒庄酒则是高端葡萄酒的代表。高端葡萄酒市场儿乎占
据了垄断地位,“酒庄酒”成为一个竞争的新热点
葡萄酒:行业长期向好。长期来看我国葡萄酒发展空间巨大,目前我国
葡萄酒人均消费量仅为0.95升,不到世界平均水平的1/10
◆据世界葡萄酒行业报告预测:在2012年中国葡萄酒消费结构中,高
低档酒的比例分别为50%、40%、10%,其中高档葡萄酒最近三年的年均销
量增长50%,酒庄酒的销量年均增长则达到了100%,高端消费市场的放量
增长已经成为中国酒庄涌现的最大诱因
营销目的:
为销售终端正式营业铺排,提升酒庄的影响力以及营业额
培养一定数量的忠实消费者
有目的地开拓目标消费人群市场:
包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族,具有高消费力
以及良好品味,对生活要求高,爱好红酒,或需经常宴客,要求
场所私密尊贵
进一步加强本酒庄品牌的知名度
XXX酒庄
XXX酒庄专注于高档酒水销售的专业品牌
营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现代
健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务
的企业,并通过在业内令人瞩目的表现,打造成
为本地同类市场中成长最快的一股新生力量
内容提示
分析部分
令市场定位
今战略执行
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