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直销部实习总结 为期一周在直销部的实习告一段落，在这期间我了解了直销部和部门的基 本工作，也有了身临其境的感受。 龙丹的直销部是负责哈尔滨市各个小的仓买零售店，有市里的也有村屯 的。销售额占总销售额大约 50%左右，送货主要是由 18 家奶站负责送货，奶站 还负责调换过期的奶。每个奶站至少有一名业务员，大奶站有 2~3 名业务员， 业务员主要是负责：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1，到各个店铺摆货，使货品醒目。 2，统计缺货情况，及时送货。 3，查看生产日期，及时给店家调配货物。 4，形象宣传，粘贴围画，海报。 5，写走访日报，进店出店时间，地点，店主签名，缺货情况反映等。 6，计算每日订货的吨数和钱数，配合奶站订货。 7，到各个核心店，店庆店等进行售卖活动。 业务员的工作主要分两大部分：一是跑线，每个人负责几百家的小仓买， 大概 4~5 条线；二是售卖，配合各个核心店，店庆的店进行宣传卖货。下面我 谈下我工作时的感受。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、跑线 第一天来到公司，由华姐带我去村屯跑线，走了两个村，一个前进村，另 一个是瓦盆窑。没去过村屯感觉挺新鲜的，一路上华姐教我很多东西和做人的 道理。华姐从一点一滴教我怎么跑线，首先就是写日报，我记得特清楚，当我 写陈列品项的时候居然忘了小枕的枕怎么写了，都怪自己好久没有练笔了，日 报上的每个细节华姐都要求我严格记录。然后就是查看咱家的货品，摆放整齐该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 显眼，生产日期，供货量等情况，对于快到期的产品及时通知店主，告诉其下 次送奶的时候记得调换。最后就是给店里做形象宣传了，贴海报或围画。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一天下来走了 19 家店，虽然店少，但是跨度大，而且地形也不好，还全是 灰和大型的货车，环境十分恶劣。通过观察，龙丹的产品在村屯销量好的主要 是四小袋系列产品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的销量不好，原因是由于消费水 平的差异，枕式牛奶价格偏高导致。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二次和第三次跑线走的宣化街和和平小区那两条线，这两条线的特点是 仓买多，跨度小，由于在哈尔滨市里，这里的货品相对于村屯线的品项多，而 且枕式，酸奶等中等偏高的产品销量好些。我还去了富丽华奶站，了解了奶由 奶站到各个仓买的配送过程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、售卖 售卖就是配合仓买和奶站把货品卖出去，然后还会给做活动的仓买返点。 售卖给我的印象很开心，大家一起想方设法把东西卖出去，早上由李姐占好地 方，然后收货，然后我们去场地把货品摆好而且要摆得吸引顾客的眼球，还要 贴上价格标签，支好凉棚，准备好嗓子和大喇叭开始卖货。我最喜欢用大喇叭 来喊顾客过来买货了，什么 "龙的传人喝龙丹 " ，"跳楼价啦 "，"清仓大甩卖，最 后几箱啦 " 这些话语脱口而出，满街的人目光都投向了我，只要能让顾客停留来 选购商品，管他们怎么看我呢。喊了几天，嗓子也哑了，体会到了做业务的辛 苦，不仅体力累而且嗓子也累。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 短短的五天时间，三天跑线两天售卖，给我的感受很多。 1、领导的眼睛里是容不下一粒沙子的，你干的好坏他们都知道，不说不代 表不知道，所以我工作的时候都尽心尽力，不能偷懒，多干点活又不能累死， 要干就好好干，好好工作也是一天，混和提心吊胆也是一天，为什么不努力工 作呢，还会觉得过得充实。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠