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20XX工作计划美容院 篇一：20XX销售工作计划 20XX销售工作计划 20XX销售工作计划 近年来，xx酒一直以火箭的速度在发展， 而我们广西市 场一直跟随公司发展的步伐，并取得优异的业绩。此时我们 为XX年的业绩而感到欣慰同时也感受到了 XX年的责任重 大，所以我们要做好一切准备为明年备战。 XX年我的重点工 作之一是对接好南宁 xx公司，理顺其市场费用核报及相关 工作，积极协助客户做好分销工作；二是把贵港地区做好， 使其在贵港地区成为较有影响力的知名品牌。本人对贵港地 区XX年规划如下： 贵港地区年任务量为：500万；其中贵港市年任务为： 300万，其中xx年份xx为70万，新xx为80万，湘泉为 50万，办事处自营珍藏特酿和内品优级酒为 60万，自营湘 泉系列为40万；桂平市年任务为：150万，其中xx年份xx40 万，新xx50万，湘泉30万，办事处自营湘泉系列为 30万; 平南县年任务为：50万，其中xx年份xx和新xx为30万， 湘泉产品为10万，办事处湘泉系列产品为 10万。 南宁xx公司正准备在贵港地区招一名驻地经理，主要 工作是维护好贵港市场的价格体系及现有经销商，协助经销 商做市场；对空白市场进行招商扩大 XX、湘泉在贵港地区的 覆盖率，使XX公司产品更具影响力。因我们办事处自营的 XX湘泉产品在贵港地区几乎是空白。所以我们要加强在贵港 地区的招商工作，因考虑到南宁 XX公司，我准备只在贵港 市投放珍藏特酿和内品优级酒（只招团购经销商），在桂平 市和平南县没有强大或合适的客户则不投放这两款产品；关 于湘泉产品我是想把我们的湘泉产品按照价格拆分产品组 合进行招商，3至4个单品为一组比较合适；考虑到在贵港 地区有地县级市所以我们招商的门槛不能过高，否则在我们 产品还没有影响力的情况先经销商是很难接受我们的产品 的。招商工作结束之后我们必须按照公司的规定维护好市场 价格，也是维护好经销商的利益，防止倒窜货的情况出现。 接着协助所有经销商做好渠道化管理，因 XX大结束后团购 渠道会发生变化，所以 XX经销商必须强化自己的团购渠道 并做好在自己区域名烟名酒店渠道的陈列推动 XX的品牌影 响力从而拉动动销，至于湘泉产品首先要求经销商在前阶段 把自己的利润缩小点，先进行大范围的铺货给足分销商（乡 镇）及名烟名酒店利润，让湘泉产品迅速铺开贵港地区市场， 到了第二轮向分销商（乡镇）或烟酒店老板回收盒盖或瓶盖 从而拉动湘泉产品的动销，湘泉本来就是一个上量的产品， 一旦销售量大了那么经销商也就有利润了。还需要求湘泉产 品经销商必须进商超树立产品价格标杆，到节假日的时候积 极配合好公司的相关政策做好促销活动。理顺所有经销商的 市场费用。 以上为本人对 XX年的一个工作计划，希望通过以上的 操作模式完成贵港地区的任务量。 20XX销售工作计划 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多 关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于 我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 XX年销售工作 的一个安排。20XX销售工作计划20XX销售工作计划。 一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成 的客户，也没有这方面的人脉。 这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要 有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解 到客户需要用到的背光源需求量。 再者，争取预约上门拜访， 使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每 天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累 更多的客户资源。 2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的 大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯 式陌拜。 3、 利用络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话 拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 （2-6月将所有工作重点放在新客户开发， 同时2-3月份 完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上 门拜访，整理出一套完整的公司资料。 ） 二、 产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心 脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加 入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知 识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优 劣势。这方面是迫切需要加强的部分， 所以接下来新的一年， 我要利用各种不同的方式包括互联、公司、客户、工程师等 渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 （与 其他工作同时进行贯穿整年） 三、 新老客户的维护。20XX销售工作计划 运作方式 钢厂资源 拼盘米购/自行米购 北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主 港口或钢厂库存资源 直接采购或采购后作仓单置押