抖音内容打造幻灯片.ppt

抖音网红训练营 1 2 只有优质输出，才有高度关注 抖音内容打造 2 2020/3/21 抖音逻辑 你给抖音想要的，他才能满足你想要的 你输出优质的作品帮抖音留住用户，抖音才给你想要的粉丝和流量 抖音通过选择内容而不是输出内容，抖音是中间商，通过选择内容， 完成需求方和供给方的匹配 一旦涉及选择，就会货比三家。货比三家的标准是什么？ 短视频采购标准 = 用户的需求 + 平台方的需求 3 2 生理需求 （微信是一种生活方式 ——张小龙） 1 安全需求 （建立用户对这个新 概念的信任感） 社交需求 （通过内容输出，让用 户产生情感） 尊重需求 （让用户在内容上感 觉到被尊重） 自我实现需求 （给用户提供参与内容 创造的机会） 3 4 5 2 4 2020/3/21 ? 用户的需求 ? 打发碎片时间 --- 快 节奏快，让用户立刻马上就爽（视觉听觉 得双重享受） ? 无聊的消遣 --- 有趣（至少不浪费用户的 15 秒时间，要不让用户 把时间花在快乐的地方，要不替用户节约时间，内容不都好活 不过三秒，根本没有机会浪费用户时间） ? 社交货币 --- 有梗 ? 窥视朋友生活 --- 有熟人 ? 种草 --- 有电商 5 2 ? 平台思维 ? 所有互联网平台的终极目的是占据用户的使用时长，抖音的竞争 对手不单单是卫视， ? 中国互联网用户人均 APP 安装量为 40 个，其中使用超过十次的 PP 约为 6 个，一个 APP 想要生存，必须做到全部 APP 排名第六，取决 于你帮助用户解决了多少问题，比如孤独，社交的问题 ? 筛查违规的视频，（抖音社区公约，抖音自律委员会章程）人工 审核 6 2 总结 你的粉丝上线就是你帮抖音留住用户 的上线，你解决的问题越多，你的流 量就越多 7 2 内容为王才能成为抖音之王 内容的专业性 内容的数量 内容的可看性 内容的差异性 内容的真实性 内容的原创性 （ 1 ：对没有人做过的事情和概念进行研 究。 2 ：对旧概念重新诠释。 3 ：国外已 经做过的，国内还未出现。 4 ：用新的理 念对牛的概念进行补充） （在选定的领域垂直输出） （持续更新，做好内容积累） （越真实越容易产生共鸣， 但切记要逻辑清晰） （打造你有他无，他有你优 的内容） （画面可看，构图精美，内 容让人回味） 8 2020/3/21 直接互动 间接互动 揉碎策略 垂直细分 搬运策略 在视频和文案中直接想网友提 问，引起互动，增加评论 不经意间的出现点小错 误，例如少说一个序号， 念错一个字，让网友发 现。增加评论 内容垂直细分一个领域，只讲一类 话题，每条视频必须具备 SEO 概念。 关键词 将微博、头条、朋友圈的 内容，搬运到抖音，以视 频的形式体现。 将你看到的书本文字揉碎后 用一分钟的视频提现 9 2 1 ：选题受众足够广（建立选题库） 2 ：选题角度能引起共鸣（打造差异化选题） 3 ：选题的节点足够巧 爆款的三大必备因素 1 ：稀缺感 2 ：冲突感 3 ：生活感 小技巧助力 1 ：稀缺感 2 ：冲突感 3 ：生活感 4 ：构建场景引发好奇 5 ：提供价值关注痛点 02 01 03 好选题是爆款的前提 10 2 选题来源 热点型：抖音、微博、小红书、微信公众号、朋友 圈、喜马拉雅 话题类：豆瓣、知乎、悟空问答 评论区：运营部小伙伴 创新热梗：原创、跟风、改梗 集体性情绪：返乡、亲情、爱国 11 2 抖音内容参考 1 、经典歌曲、电影、名言、名句 2 、行业的 100 个为什么整理 3 、宠物、植物、娃娃、禽蛋 4 、唱歌、跳舞、长相特点 5 、自身专业 12 2 滴滴、银行、电视节目、网络节目、 微信、 QQ 、 360 杀毒、百度。。。 前端通过有价值的的优质内容，满足用户需求建立信任，过滤精准客户，把 用户转化成粉丝，后端通过广告、加微信、卖货、引流线下等方式，把粉丝 转化成销售额。 13 2 卖 健身教程 健身人群需求：健身方法、专业指导 抖音达人：潜能宇哥 粉丝 110 万，前端：健身专业教学 后端：知识变现，卖健身教程，付费 用户近 900 人，总收入 100 万，只有时间成本 14 2 卖减肥产品 减肥人群需求：减肥、健身、美食等 抖音达人：二多 粉丝 159 万 前端：教学减肥运动方法 后端：买减肥产品 15 2 卖美妆产品 美妆人群需求：美妆技巧、美妆教程、化妆神术、高颜值的小哥哥、小姐姐 抖音达人：轩子宝宝 100 万，前端化妆神术 后端买化妆品：引爆两个粉丝号，粉丝共八千人 16 2 接广告赚钱 金主爸爸需求： KOL 粉丝的黏性足够高，粉丝精准 抖音达人：不齐舞团 粉丝 726 万，前端：舞蹈展示，后端：广告变现， APP 开屏广告，线上 品牌广告，线下商业广告、综艺节目、粉丝见面会 17 2 思维一旦