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今泰学院推荐文档 超市夏日促销策划案 Supermarket Summer Promotion Plan 编订：JinTai College 第 1 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 超市夏日促销策划案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步 骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确 活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 活动背景： 1、XX 年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活 动方案,体现出我们营销 XX 年改革正确思路; 2、夏季生活情况：7 月下旬天气炎热基本达到高点因此带 来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变 频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频 率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商 品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾 4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行 过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素 ）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势 第 2 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提 升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分 析有：一方面 ic 卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由 于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不 屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目 综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活 动思路如下： 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4 天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流 第 3 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 05.7.21-8.3 炎夏之旅　联华伴您清凉度过 激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华 夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里激爽　尽属联华会员 会员超值换购及会员独享商品 商　品　篇 主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强 门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商 品： 促销品项： 邮报版面安排 第 4 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 陈列安排 封面：12 个夏日季节超价底商品每 3-4 天推出 3 个商品共 4 次. 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及 海报等途径引导消费者前去选购 价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣 传途径 2p ：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、　红 枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品） 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p ：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版（ 重点突出价格力度强大个别产品价格） 建立特卖区（特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市） 4p ：百货季节商品版 第 5 页 共 9 页 今泰学院推荐文档 给予花车地堆陈列 5p ：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位品项大 众化） 给予花车地堆陈列 6p ：水果特卖会（0