项目九 BtoB电子商务商业模式.ppt

化字工业出版社 《电子商务实务》 项目九BtoB电子商务的商业模式 化字工业出版社 电子商务实务 项目引入 项目分析 任务分析 知识回顾 拓展训练 化字工业出版社 项目引入: 电子商务专业毕业的小王在XX公司从事营销工作。公司主要 从事电子元器件的生产。虽然公司建有自己的企业网站,但是 网站的前期规划与建设也全由计算机技术人员负责,企业的网 沾没有得到充分利用。并且其营销多采用传统方式,小王一直 感到英雄无用武之地 最近营销部经理刚刚参加了一个中小企业的网络贸易峰会,对 b2b这种商务模式很感兴趣。他想了解一下以公司现有的营销 队伍能否开展b2b电子商务;应该如何具体的实施b2b电子商 务。于是经理找到小王,希望他能就这一问题写一份可行性的 报告,以便他在下周的例会上向公司老总做汇报。 与往常一样,小王很快投入了工作,并初步有了自己的思路, 于是他开始搜集素材,准备交出一份令人满意的报告 化字工业出版社 项目分析: BtoB电子商务指的是 Business to business,即商家(泛 指企业、公司)对商家的电子 商务。是指进行电子商务交易的供需双方都是商家,即 商家之间通过 Internet的技术或各种商务网络平台,以电 子化方式在企业间进行的产品、服务、信息等交易的过 程。这些过程包括:发布供求信息,商务洽谈,订货及 确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定 配送方案并监控配送过程等。 BtoB电子商务主要是通过基于 Interne技术建立的商务 平台来实现的。这些商务平台能够实现对会员的管理(包 括会员的注册审批、身份管理、资料管理、权限控制等) 对产品的管理(包括对产品的审批、产品的目录管理) 订单管理、交易管理、物流管理、网络支付等功能。 化字工业出版社 小王所在的公司是一家典型的中小企业,实现BoB电子 商务主要考虑以下几个问题 1、BtoB电子商务在中小企业的发展状况。 了解行业内其他企业的BtoB发展状况,尤其是供应链企 业的BtoB,可以抢占市场先机。 2、商务平台的选择 商务平台的选择实际上就是选择什么样的信息平台让客 户了解自己的企业和产品,是选择自建电子商务网站还 是第三方电子商务平台来发布相关的产品和服务需求信 3、BtoB电子商务的具体实施 选择好商务平台后,企业如何在网上寻找客户,如何与 客户进行商务洽谈,如何完成产品和服务的交易 如果是自建网站,在建站时应注意哪些方面等。