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农资零售促销方案 【篇一：农资促销方案】 勒夫宣传促销方案 （修订版） 2015 年 7 月 23 日 郑州阿普勒夫农业科技有限公司 宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好 的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工 作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下 一步宣传队的工作计划。 宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做 公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广， 会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当 地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的 影响效果。 宣传工作主要有以下几个方案来实施： 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 二 以专业形象召开产品推广会议 三 勒夫产品的促销 四 零售店的店面装饰 五 重点地区的广告轰炸 六 对经销商、零售商的产品知识培训 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力 的零售商或者农户。 做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来 推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心， 再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后 期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。 二 以专业形象召开产品推广会 会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1.农民会议 显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者 乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。 农民会的基础工作有三个： ?在当地有产品的试验田并且效果明显。 ? 在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的 习惯。?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案， 主要使用的就是勒夫的一系列产品。 农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去， 利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力 来召集农户。 农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情 况和客户商量制定。 2.渠道会议 渠道会议主要针对的就是客户的零售商。 在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以 客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售 商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。 三 勒夫产品的促销 勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。 促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销 1.店面促销 店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也 能够增强零售商和产品在当地的竞争力。 店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面 肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元 等等。 店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成 熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。 比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促 销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传 队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农 药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。 注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定 要做到位。 2.集市促销 集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传 单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品 介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的 乡镇。 3.下乡促销 下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及 业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的 生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物 生长改善方案。 四 店面装饰 店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就 是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对 自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小 彩旗。 店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。 店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴 不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等 宣传物品。店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在 【篇二：农资促销方案】 一般分为年度、季度月度和个案促销计划。 1、年度促销计划：是每年制定年度销售计划时一并制定的，由于时 间长故更有指导意义。 2、月度促销计划：是为了达成某月的销售目标而制定的具体销售促 进计划。 3、个案促销计划：是针对某一产品或特定时机制定的，更具有针对 性和操作性。 如何制定年度计划： 年度促销计划是年度营销计划中的一环，必须与整体营销目标相一 致： 1、 检讨过