新产品价格体系制定.pdf

。 影响价格，因素几多 主持人： 各位嘉宾好， 欢迎做客华糖诊所！ 本期话题是： 新品上市， 价格体系如何制定？ 在制定一套科学可行的价格体系之前， 分析清楚影响价格的因素是十分必要的。 好了， 下面 请各位谈谈自己的看法。 蒋云飞：影响价格的有以下八大因素： （1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到 价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。 （2 ）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术 始终领先， 不能复制， 你的产品就可以定为高价； 假如你的核心技术并不是独有的或没有突 出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。 （3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一 个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系， 如果你是行业领导者， 你的产品定价就可 以更为主观的考虑产品的市场定价； 但如果你是行业的追随者， 就要和领导者进行比较， 而 不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。 （4 ）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行 业的利润分配规律定价。 例如： 饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。 但 在保健品领域，经销商没有 20％的利润空间，根本就不会被激发。 （5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价 不得不考虑分销通路中的各个资源要素。 如果企业开发中间商， 甚至在渠道开发上采用长渠 道模式，就要考虑每一级中间商的利润。 （6）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手 的价格。企业制定好价格后， 也要关注竞争者的反应。 比如同类产品的定价采用跟随政策 （即 相同品质的产品比对手定价略低） ，那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销， 企 业何以应对？ （7）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资 是短线行为还是长久经营， 是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策 略。 （8）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说 不“ ”，因为降价对于任何企 业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。 杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。在此， 我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市 场是影响价格的最终因素。 消费者的消费水平有高低之分， 各个区域市场的经济水平也存在 差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。 。 1 。 主持人：价格是一个利益的体系，价格体系就是一个利润空间分配的问题。 有人说，单纯一 个零售价已经远远不能反映一个产品的市场竞争力和企业的实力了， 只有价格体系才能彰显 这一点。那么价格体系是什么，具体包括哪些内容呢？ 龚晓东：价格体系是指在特定市场区域内，某种商品针对不同市场条件、不同业态，结 合整体营销计划而制定的一整套价格策略。它应具有持续性，并留有一定的修正空间。 杜玉枝：价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费 和业务员费用等。 传统的定价方式已经不能满足现在市场的需要，