营销手册 万科魅力之城武汉光谷销售手册(综合完整版).pdfVIP

营销手册 万科魅力之城武汉光谷销售 手册(综合完整版) 万科魅力之城销售手册（更新版） 销售手册提纲： 第一部分 万科的品牌 第二部分 万科在光谷。 第三部分 光谷区域价值 第四部分 万科魅力之城的市政配套及武汉地铁远景规划 第五部分 中国经济和光谷市场说辞。 第六部分 万科魅力之城产品说辞 第七部分 万科魅力之城的装修说辞 第八部分 销售技巧及成功案例学习 第一部分 万科的品牌。 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以大众住宅开发为核心业务。2001年，“武汉中国光谷” 报批通过，武汉市万科房地产有限公司同年成立。在武汉先后开发了万科四季花城、香港路8号、万科城 市花园、万科西半岛、万科润园、万科朗苑、万科魅力之城、万科金色家园、万科高尔夫城市花园，即 将面市的项目有万科骏景、万科城品，多次获“武汉市房地产开发企业综合实力十强”称号。据统计，2008 年前4个月，武汉市商品住房成交价格和销售量双双下降，而武汉万科较去年同期大幅上涨，并在武汉市 场的占有率首次突破10% ，连续4月位居第一。 一、都是品牌开发商，为什么万科更优越？ 1 、别人做加法，万科做减法。 相对于其他品牌开发商，万科的特点是更加专注。例如保利集团，其实主要是做军火、贸易的，另 外还涉及文化娱乐行业。融侨集团，除了地产还做酒店、餐饮、温矿泉开发、商业、教育等。但万科不 一样，万科是目前中国最大的专业住宅开发商，聚焦于城市主流住宅开发，拥有长达 24 年的专业住宅建 设经验，在专业性上是其他开发商所无法比拟的。无论产品创新、物业服务还是客户关怀，各个方面都 走在了其他开发商前面。万科能够给您的绝不仅仅是一套房子，而是一整套优质生活解决方案。 买一套房子最少要住十几二十年，最长70 年。在这样长的时间跨度内，其他开发商可能发生主业调 整，那您的居住也就没有了保障。但是万科不会，万科只做住宅，致力于永续发展，能够一以贯之的为 您提供优秀的服务并持续改进。 2 、从产品到服务，注重均好性。 首先，万科强调项目的均好性，在规划、设计、施工、售后服务等各个方面把控，不去强调某一个 概念，而注重的是整体感，这即是品牌。人们在进入万科社区后，被吸引的往往是各方面做到位的细节， 从而产生值得信赖的感觉。其次，购买是一次性行为，而居住却是一辈子的行为，物业服务非常重要。 万科物业经过多年发展，在全国有口皆碑，无怪乎很多业主说，买万科的房子，很大程度上就是享受他 们的贴心物管。此外，万科还为客户提供愉悦的购买流程，从看房、签约、收房等各个方面，都以热忱 的服务来完成，在业主入住后，这种温馨的服务，将相伴一生。 二、都是物业管理，为什么万科更贴心？ 万科在全国各地的成功很大部份要归功于物业管理。15 年前的 1991 年，万科首创的物业管理服务模 式拉开了房地产优质服务的序幕，业主委员会、无人化管理、个性化服务等物业管理模式接踵而出；在 中国大陆率先通过 ISO9002 国际认证；在全国管理的20 余处物业获得包括全国住宅管理示范小区、联合 国人类居住中心优秀社区环境金奖在内的 150 多个奖项……“万科物业”已成为国内物业管理行业的知 名品牌。 万科物业始终坚持 “全心全意全为您”的服务宗旨，秉承 “服务至诚、精益求精、管理规范、进取 创新”的质量方针，运用超前的管理理念和创造性的思维，不断探索物业管理的新模式，至今业务范围 已涵盖小区设计、规划、建设评估，交通规划评估，楼宇接收服务，物业保险服务，保安、清洁、绿化 规划服务，设施维护服务，财务及租户管理，园艺保养及节日装饰，管理运作进程跟进服务，小区智能 化规划和施工、新建筑和原建筑的改造更新等诸多方面。 武汉市万科物业管理有限公司成立于 2002 年，是万科企业股分有限公司的全资附属机构，国家二级 资质物业管理企业。公司现直接管理的项目6 个，即武汉万科四季花城、武汉万科城市花园、武汉万科 四季花城·西半岛、武汉万科香港路 8 号、万科润园和万科金色家园，现管理面积逾百万平方米。 武汉万科四季花城在 2005 年 1 月被国家建设部评为“国家物业管理示范住宅小区”。 附：针对客户对万科物业的价格抗性的应对说辞。 单看价格，万科的物业管理可能是比其他的要贵一些，但我们称它物超所值。因为就其每月多出的 仅十几、几十块钱的物业费而言，我们更够给您的愉悦享受是其他杂牌物业的好几倍。您愿意