城市寿险调研报告.pdf

讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 一、 导言 (一) 讲师自我介绍 保险被公认为朝阳行业，许多有 识之士纷纷投身于寿险营销。过去20年的 保险费收入增长速度每年都超过当年国 内生产总值的增长速度，表明国内生产总 值的快速增长为保险业的发展奠定了雄 厚的物质基础，为保险市场的开拓提供了 广阔的空间。1980年以来，中国保费收入 保持超常的增长速度，这种超常规的发展 源于改革开放初期我国保险市场中被压 抑的保险需求的释放．表现为年增长幅度 很大。这表明经济市场化改革所带来的风 险观念变化为保险市场发展带来了巨大 商机。1994年整个保险业务增长速度放 缓，由上一年的20.1%下滑至13.8%。在 10’ 1996—1998年期间，利率连续降低，大量 资金流入保险市场，保费收入的增长在 1997年达到38 ．5 ％。而1997年开始的经 济软着陆和整顿经济环境，直接导致保险 业务在1998年开始进入低增长状态.1999 年出现的通缩环境所带来的影响又造成 保险业务进入低增长状态.如果没有1999 年出台的允许保险基金间接入市的政策 刺激和投资分红类寿险保单的问世，1999 年成为90年代人身保险业务增长幅度最 低的一年。2001年保险业实现快速增长虽 然受到各新险种推出的推动，但也是宏观 经济趋好在保险业的具体反映。 讲师手册 提示 时间 过程/活动/重点 备注 （二）课程目的和内容的介绍 课程目的 • 了解与分析保险业的现状 • 了解家庭保险存在的误区 • 了解保险竞争的状况 • 了解保险未来的趁势 10’