TCL王牌彩电2001年农村市场推广策略.ppt

策划必备!《策划大全》 Q234777305 家电安全智能保护器-看得见的用电保护 电网电压检测、显示、保护功能。全面考虑农村用电环境，达到自动检测用电电压、自动提示、自动关机等安全保护效果。并可保护家电不受电压损害。 省电节能双环保-安全节能真是好，画面清晰电费少 自备省电模式，不仅省电，而且低辐射，实现双重环保。 三档数码超强接收-超强接收没雪花，王牌彩电人人夸 国内首创三档数码超强接收技术，实现全频道超强清晰接收，电视信号接收能力比一般电视机提高90%。TCL王牌独有“数码消雪花”技术，完全消除雪花。 超强防雷-雷打不动 率先在国内采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻，最高抗雷击电压超过10000伏，绝大多数的雷击都可以安全抵抗。 2106A/2506A/2906A 策划必备!《策划大全》 Q234777305 农村市场推广工作的支持和保证 推广指导手册 1、从销售一线的经营部中挑选部分出色代表，参与方案的研讨与确定。使策略案能够更加全面、准确、真实。 2、从销售一线中选出部分能力出众的市场人员，到总部加以统一培训，然后到各个区域市场内指导和协助工作。并对当地市场人员及经销商加以培训。 3、完善全面的《TCL王牌农村市场推广指导手册》，内容包括从售点物料组成的单品制做、组合使用规范、户外媒体设计、运用规范、电波媒体种类和使用规范、促销行为组织、亲善公关活动组织、其它因地制宜的特别广告手段推荐，以及行销组织的业绩评定标准制定，提供简便易行且有效的手段，切实地为农村市场推广一线的战斗人员提供服务和支持。 策划必备!《策划大全》 Q234777305 口碑传播——聘请消费者权益代表 分析农村消费者购机的从众心理和趋同性，可发现行政事业单位员工、教育工作者、电器维修人员、个体工商户、以及使用该品牌彩电的用户，在村民的眼中意见导致品牌倾向相当明显，当属观念领导者群体。 由此而来的口碑传播在农村占有很重要的地位。所以我们从这部分人中聘请TCL王牌消费者权益代表，一方面可以传播TCL王牌的品牌文化，一方面可以产生实际的购买力。 这些人包括村支书、家电维修人员及其它意见领袖。 对他们既有精神上的奖励，又有物质上的回报。 策划必备!《策划大全》 Q234777305 “消费者权益代表”推广策略细则（点击进入） 策划必备!《策划大全》 Q234777305 售点布置物料 1、大立牌 2、台牌（动感台牌） 3、产品海报（要求：王牌工程师形象，颜色醒目，喜庆色调） 4、资料架 5、吊旗 6、16开双色单张 7、现场演示碟（售点使用） 8、培训用的VCD碟，中间插广告（经销商用） 9、赠品VCD碟，穿插娱乐节目 10、对经销商管理的培训演示碟（经营部使用） 11、TCL王牌彩电风行版 附件一、售点物料清单 策划必备!《策划大全》 Q234777305 促销用品 1、王牌工程师形象钥匙扣 2、帐篷（多备易损配件） 3、布幔 4、背景板 5、活动展台 6、气拱门 7、充气舞蹈人（王牌工程师） 8、价格牌 9、促销员工作牌 10、对经销商的赠品 附件二、促销用品清单 策划必备!《策划大全》 Q234777305 媒体组合运用 1、乡村广播站（录音带内容包括企业介绍和产品、活动信息） 2、村务公开栏 3、车厢内贴不干胶 4、电影贴片 5、民墙（做部分高质量标志性民墙） 6、夹报（地方党报或在地方有代表性的报纸） 7、车身广告 8、经销商送货车包装 附件三、农村市场媒体清单 策划必备!《策划大全》 Q234777305 9、地方电视台或闭路电视转播台（字幕） 10、美之彩专题片（5分钟的VCD、录像带） 11、幸福快车车载喇叭 12、家电维修点的店头广告 13、农村小卖部的店头广告 14、小卖部用小黑板 15、路标、地名指示牌 16、乡村公共娱乐设施篮球场投篮板、影院海报栏 17、横幅、布幔 策划必备!《策划大全》 Q234777305 笑傲风云际，成就天地间 祝TCL王牌彩电在2001年取得更加辉煌的成绩！ 谢谢各位！ 策划必备!《策划大全》 Q234777305 通过“王牌工程师”的形象推广，TCL和农村消费者之间拉近了距离，但由于外协“王牌工程师”不可能每个村都聘请一个，他们的影响面至多可深入至县镇集市这一层面，这在客观上造成了“王牌工程师”的影响力无法深入到乡亲邻里中间去。而在2000年销售网中一些经营部创建了如“TCL王牌消费者权益代表”网络的”人海战术，则有效地解决了以上难题，现经归纳、总结，以供各公司，经营部参考执行！ 口碑战—— “TCL王牌消费者权益代表”农村推广案细则 附件四、“消费者权益代表”推广细则 策划必备!《策划大全》 Q234777305 一、方案实施