河北廊坊红星项目整合推广策略.ppt

红星 新华门 区域价值导向 新华路南门，城市门户位置，或中英文组合， 新华 MEN 红星 新华里 区域价值导向 唤起客户对新华路的繁华联想，又意味一个新里程 红星 新里城 区域价值导向 城市与居住品质的里程碑 区政府价值导向 II 红星 府后山 （台） 区政府关系 南城地标，区政府的后面，后山（台），有靠山，一种价值期待，大俗大雅 红星 府佑花都 区政府关系 南城地标，区政府侧，北京有“府右街”，而我们位在府右，政府庇佑； 花都，巴黎别称，与欧风建筑园林契合，新城之心，美丽浪漫之都。 红星国际品牌延续 III 红星 国际华府 红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性 红星 国际花园 红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性 红星 国际村 红星国际的演进，强调居住的国际化与舒适性 红星 国际 延续红星国际，保持品牌的系统化 红星 美凯园 红星美凯龙的品牌演进，取“美凯龙”中的两字 “美凯龙”与“龙河”首字， 美龙园 都会生活的愿景 IV 红星 十八悦 十八栋楼，丰盛的都会生活象征 红星 红 都市红人馆 给政界、商界、 文化红人 红星 丽岛 红星，美丽生活的代名词；与大众保持一定距离，红星是品质生活的岛 红星 满堂 红光满面、子孙满堂的吉祥生活寓意，热烈奔放，大俗大雅 廊坊红星项目 2012 整合推广 锐芒广告 2012.03.23 品牌落地 城市占位 品质体验 推广课题——红星给廊坊带来什么？ 红星品牌——国际时尚生活的引领者 中国民营企业 50 强，国际家居 MALL 第一品牌，弘扬“家的文 化”、“家的艺术”，大小 S 时尚代言； 红星国际全国开花， 实现全球家居品牌、前沿设计理念与精品置业的品牌互动。 城市跃位——延伸城市主街的华脉 廊坊是环首都经济圈的潜力股，安次是廊坊的蓝筹股，南部政 务区 & 龙河高新区 & 高铁商圈交汇地。南城欠发达，与其事倍 功半炒作南城，不如借势新华路南延（常甫路），扬城市主街 价值。 品质精进——新古典精品艺术空间 精装三大堂，石材质感立面，欧式新古典园林；城市稀缺跃层 洋房为代表的花园住区。 90 ㎡ 两居和小三紧凑型精致实用， 135-150 ㎡ 舒适型墅境奢享。 价格洼地 & 价值高地 本案独特的戏剧性 低总价 + 南城房价偏低 高品质 + 城市主街 + 高铁站 + 区政府 + 产业区 项目定位 新华路南 另一面精彩 项目定位 1 另一面精彩，给人遐想，新华路繁华一脉，各表一枝 红星所在，完整的新城规划，持续生命力，繁华中有静逸，静中有动 新华路南 廊坊新里程 项目定位 2 红星改变南城格局，城市步入新里程；红星提升居住品质，生活迈进新里程 新华路南 都会新坐标 项目定位 3 新华路是“都会”生活的代名词，都会生活的下一个中心在红星 一轴一环构建城市新坐标 新华路南 跃级新都心 项目定位 4 新华路南进，打破城市格局，是都会生活的跃级 龙河新城，南城新都心 新华路南 城市心方向 项目定位 5 新华路南进，廊坊的新方向，也是都市的心方向， 我们的市场机遇？ ? 2011 市场供过于求，年底存量巨大，全市存量 194.4 万平米，安次区存量 45.9 万平米。 ? 2012 年全市供应约 300 万平米，比 2011 年上升 100 万平米，安次区供应占据较大比重。 ? 130 平米以上大户型存量房积压严重，甚至部分楼盘因房贷政策影响出现退房潮。 结论： 2011 年市场竞争激烈，小户型产品因符合刚需需求，去化较快；高积压 和高放量， 12 年竞争加剧。 2011 的启示 2012 年，楼市调控持续；刚需市场激发产品细分升级；被压制的刚需有望引爆下半 年楼市回暖潮。 规避市场不明朗的转型期，红星预计下半年开盘：利于客户积累；利于把握政策 向好机会；利于迎击可能性的刚需反弹潮。 2012 的机会 红星 刚需定位 有助于市场出位 红星 精品战略 有助于赢得客户 我们的客户？ 高层客群： 本案主力户型为 90 ㎡ 两居和小三房 此类户型适应年轻客群的需求，为新婚、三口之家、或处于事业上升期人士所亲睐。 洋房客群： 135-150 ㎡ 洋房及部分三居高层 主要面向改善型客群，或因收入增加或家庭结构发生变化所产生的刚需改善型客群。