docare朵彩营销宝典之产品策略.pdf

. “朵彩”首倡健康内衣5C品质（棉花cotton、彩色color、认证CCEL、关怀care、魅力charm），宣扬“非化学、无 污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣，与传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立之 势，掀起了中国内衣消费的又一次热潮。 docare朵彩营销宝典之产品策略 产品 产品 产品 万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基础上， 产品质量必须过硬。要做第一品牌、做百年品牌，那幺就必须做经销商看好 的、消费者认可的，真正精典、优质的内衣！ ——韩昌志 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导向 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导向 近年来，传统内衣偏安一隅难以有所作为，保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战， 面临消费信任严重危机。彩棉内衣环保健康，主张鲜明，产品概念通俗易懂。市场调查 显示，60% 以上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展的必然，是大势所趋。在国际市场 上，服装品牌能否通过“环保生态认证”，对于能否取得发达国家“特别通行证”有直接 的关联。也与扩大出口，增加服装品牌企业发展的后劲有直接的关联。在国内市场上， 生产过程无污染，产品废弃以后能在大自然里被吸收的绿色服装也呈强劲的发展势头， 被消费者看好，成为热销的商品。关怀（care ）健康，让肌肤远离化学污染的危害，不仅 意义重大，而且市场庞大。因此，率先强化一个观念，有助于品牌企业的可持续发展， 对国家，对市场，对消费者同样会大有作为。 在中国，彩棉种植与终端产品的开发已有近十年的历史，相关技术已经相当成熟， 消费需求也已初步形成规模。在这个 99 度到 100 度的临界点上，“朵彩”应势而生，抓 住了这个历史机遇。眼光决定命运。以消费需求为导向，把握市场先机、先发制人，是 “朵彩”产品研发的第一原则。 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经典 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经典 . . 你只能做第一个登上月球的人,因为没有人能够记住第二个。 如果“朵彩”要做“第一个登上月球的人”，那就做阿姆斯特朗， 而不做嫦娥！因为嫦娥是一个虚构，而阿姆斯特朗则是一个事实。 在“朵彩”问世之前，市面上已经有了彩棉内衣。但是，如果说它 们是第一个彩棉内衣产品，那幺这就像说“嫦娥是世界上第一个登 月的人”一样幽默。嫦娥是一个神话梦想，而阿姆斯特朗则是让这 个神话成为现实的人。以优质的产品、科学的定位创造实实在在的 彩棉消费热潮——“朵彩”做到了！“朵彩”品牌的缔造者和推行 者成了那个让梦想落地成为现实的人。 更好不如更经典，第一，就是经典！做第一永远比更好要好。现代科技的进步使人 类探索太空已从月球转移到火星、木星、水星，甚至离地球更远的太空世界。但是，第 一次登月的壮举却被永远地记录在人类历史上。如今，人们现在已经用上了WindowsXP, 但是人们始终不会忘记Win95开创的全新桌面化信息时代！——这就是经典！任何时代、 任何行业都需要经典！ 2003年，“朵彩”在抓住彩棉概念的同时，从整个彩棉产业链上全面整合资源，倾力 打造出了市场上旺销的5大经典系列产品。其中，羊绒彩暖内衣是 “朵彩”2003年的镇 牌产品，它是最高生产工艺技术与设计水平的代表，是内衣中的极品，对提升“朵彩” 品牌形象，树立品牌行业地位，具有重要意义。同时，在产品核心概念统一的情况下， 根据性别、地域、年龄的区别，有针对性地分别推出不同细分人群的“经典”产品。优 化产品系列组合，创造行业典范，不断推出让竞争者跟踪仿效的款型与面料结构设计， 推陈出新，永远走在竞争着前面，缔造一代又一代的经典产品，是“朵彩”产品研发的 又一重要原则。 羊绒彩暖内衣：面料以生活在严寒高原的优质山羊绒与天山脚下天然彩棉按最佳搭 配比例混纺精织，经进口织造设备科学加工而成，弥补了纯羊绒刺激皮肤的缺点，集羊 绒的温馨与天然彩棉的舒适于