【爆款】药品销售流程.ppt

药品销售环节 最新. * 概述 配送 回款 返点 术语 最新. * 配送 配送环节 配送公司 医院 药厂 代理公司 最新. * 回款 商业公司 （代理商） 医院 配送公司 最新. * 税票 底价票 高开票 高开票税金 全额10%-10.5% 高开部分13%-13.5% 最新. * 具体操作模式 1.厂家（高开票）→配送公司（中标价普票） →医院→配送公司→厂家 厂家直接操作 2.厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力) 3.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理商无配送能力) 4.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客户(代理商返点操作) 最新. * 5.厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有配送能力） 6.厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→客户公司（客户无配送能力） 备注：高开票=中标价-配送费 最新. * 返点 定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。 最新. * 计算空间 操作空间={【中标价-税票（10%）-配送费（5%~15%）-底价】}/中标价 最新. * 返点操作模式 返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%~60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。 最新. * 行业术语 1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。 2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 最新. * 3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店） 5、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.  最新. *