白酒市场整体运作、管理方案.pdf

市区整体运作、管理方案 一、 薪酬制度： 1、基本工资： ★ 业务员基本工资：1700 元／月； ★ 主管基本工资：1800 元／月； ★ 市区经理基本工资：2000 元／月；岗位津贴 200 元／月 2、全勤奖：⑴、50 元／月；⑵、全月无请假奖励 100 元／月； 3、话补：50 元／月； 4、提成： ★业务员超出任务量每件提 2 元； ★主管超出任务量每件提 1 元； ★市区经理超出任务量每件提 0.5 元； 5、奖励： （详见奖励制度）； 6、工资构成: 业务员工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； ★ 未完成保底任务者：工资=基本工资× （实际销量÷月保底任 务量）+全勤奖+话补； ★ 完成保底任务者：工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； 7、新员工试用期为 1 个月，试用期工资 1000 元； 8、机动人员基本工资 1200 元／月，工资核算方法与正式员工核 算方法相同； 9、主管工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； 10、市区经理工资=基本工资+津贴+全勤奖+话补+提成+奖励； 区域划分： 1、东区： 2 、西区： 3、外环： 二、 人员车辆分配： 1、东区（一部）：主管（ ） 流通业务员（ ）（ ）每人一车 餐饮业务员（ ）（ ）每人一车 机动业务员（ ）（ ） 2 、西区（二部）：主管（ ） 流通业务员（ ）（ ）每人一车 餐饮业务员（ ）（ ）每人一车 机动业务员（ ）（ ） 3、外环（三部）：主管（ ）注：两人一车 流通业务员（ ）（ ）（ ） 餐饮业务员（ ）（ ）（ ） 机动业务员（ ）（ ） 司 机（ ）（ ）（ ） （ ）（ ） 注：机动人员根据市场需要临时调整。 三、 奖罚制度： - 1 - 为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经 营宗旨，保证公司目标实现，特制订本制度。 奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。 1、部门先进奖：各部门每月销量评比第一的部门，业务员每人 奖励 50 元，主管奖励 100 元（注：评比按各部门销量增长率 计算）。 2 、区域荣誉奖：评比以销量增长率算，超出率乘部门月保底任 务等于超出件数，超出部分每件奖 2 元（必须完成部门月保 底任务才能享受此奖励政策）。 3、陈列奖：每部门每月上交不低于400 家陈列照片（流通、餐 饮各 200