公寓住宅项目销售推广及渠道建议报告.ppt

第 * 页 客户特征： 销售情况回顾 成交客户年龄以25-35岁青年人为主，置业目的为刚需婚房，79%为按揭，偏重68㎡—89㎡紧凑两-三居，客户对户型、价格和位置较为满意，期待配套能够快速完善。 第 * 页 小结 北京市场持续低迷，促进了香河区域成交平稳上涨，随着富力、万科、华夏等房企扩张，区域进入了品牌城市配套服务营建时代。 XX项目自2013年至今成交相对良好，客户对产品户型、区位及交通较为认可，但配套不足成为项目弱势；当前项目推广渠道有限，品牌形象还不够深入人心； 未来区域将进入一个拼产品、拼品牌、拼配套的时代，重点提升北京市场对品牌的知名度及关注度势在必行，需打开渠道，通过立体式推广手段合围渗透。 第 * 页 2 销售目标 货值、目标、任务分解 第 * 页 供应 剩余（套） 去化（套） 均价（元/㎡） 总价（万元） 楼栋 套数（套） 68㎡（两居） 6#、11 # 212 0 212 6200 42 78㎡（两居） 3#、4#、5#、10# 215 42 173 6150 48 89㎡（三居） 3#、4#、6#、11# 324 151 173 6500 58 98㎡（三居） 3#、4# 108 71 32 6700 66 108㎡（三居） 5#、10# 162 122 40 6600 71 118㎡（三居） 10# 53 36 17 6600 78 销售目标 货值 项目一期首次开盘6栋楼共1074套房源，总货值约6.2亿元； 目前在售楼栋剩余房源约422套，剩余货值约2.5亿元。 剩余6栋未开房源货值未知，初步估算一期总体货值约13亿元 第 * 页 销售目标 目标 当前已完成情况—— 签约金额13亿 XX项目2014年合计 合计　 1月 2月 3月 4月 签约金额（万元） 17296 1600 2258 3833 9605 回款金额（万元） 7399.49 718.51 882.16 1564.42 4234.4 销售套数（套） 333 39 46 89 159 签约套数（套） 329 34 45 73 177 年度销售套数2300套（按均总价60万/套计算） 截止到目前，已完成签约套数329套，签约金额1.7个亿 6-12月需完成签约约1971套，签约金额11.3亿元 第 * 页 销售目标 任务分解 任务分解 来访/电目标—— 6-12月有效来访目标10600组（按认购比5.6:1计算） 6-12月有效来电目标8498组（按有效来电转到访2:1计算） 结合产品特征，按60万/套均总价算： 2014年6-12月需保证销售量1900套，需到访10600组，平均每月来访约1514组。 6-12月项目合计 合计　 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 签约金额（亿元) 11.3 1.75 1.75 2 1.8 2 1 1 签约套数（套） 1971 293 293 335 310 335 167 167 6-12月项目合计 合计　 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 到访（组） 10600 1640 1640 1865 1720 1865 935 935 来电（组） 8498 1312 1312 1492 1395 1492 748 748 第 * 页 打响企业品牌 实现销售任务 核心目标 实现双赢 第 * 页 3 推广核心思路 第 * 页 推广核心思路 项目价值体系 区位：大北京东扩，加速区域城市 发展进程，价值洼地前景无限 第 * 页 交通：京哈高速、938公交畅达，便捷交通，香河首站 推广核心思路 项目价值体系 第 * 页 户型：89-98㎡通透三居，完美定义功能性精致空间。 推广核心思路 项目价值体系 第 * 页 推广核心思路 项目价值体系 社区水系：“三重水景，七重园境”打造社区罕有大面积集中景观，户户揽景 第 * 页 推广核心思路 项目价值体系 资源占有：两河滋养，两大公园环伺，生态居住环境，稀缺自然资源占有； 第 * 页 项目价值体系 建筑：纯粹法式建筑风情，高雅庄重 推广核心思路 第 * 页 项目价值体系 价格：总价42万，即享功能型68㎡温馨两居，高性价比，高空间利用率； 推广核心思路 第 * 页 项目价值体系 建材用料：品牌门窗等建筑用料，精致考究，打造舒适品质住宅典范； 推广核心思路 第 * 页 推广核心思路 项目价值体系 企业品牌价值体系 便利、美境、精致户型、高性价比 百强房企、18年精工品质 交通 户型设计 河北首家上市房企 18年区域深耕 百强 名企 ＋ ＋ 区位 ＋ 社区水系 ＋ ＋ 廊坊地产领跑者 ＋ 项目价值体系 ＋ 资源占有 价格 ＋ 建材用料 ＋ 核心价值 第 * 页 推广核心思路 推广方向 【方向一】 传承一个知名品牌 XX品牌 重点诉求：河北唯一上市房企、