昆明中原-2011年万科白沙河竞标报告.pdf

发现万科润园之美发现万科润园之美 昆明中原 KunMing.04.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this reportCode of this report || 11 © Copyright© Copyright Centaline Group, 2010Centaline Group, 2010 前前 言言 昆明中原有幸参与万科进入昆明的第昆明中原有幸参与万科进入昆明的第一个项目个项目 参与第二个项目——润园，我们将能更能聚焦需求，提升服务水平！ 润园 ——一个楼盘个楼盘 ，一个符号个符号 ，改变改变一个片区个片区 ！！ ——丰富万科产品系列，展现万科高端改善产品风范！ ——真正的万科产品，金域缇香借力万科品牌，而润园提升万科品牌！ © Copyright© Copyright Centaline Group, 2010Centaline Group, 2010 Code of this reportCode of this report || 22 本报告结构 一、项目目标设定 二、目前的市场环境 三三、项目整体定位项目整体定位 四、项目营销策略 © Copyright© Copyright Centaline Group, 2010Centaline Group, 2010 Code of this reportCode of this report || 33 Part 1Part 1 项目目标的设定项目目标的设定 © Copyright© Copyright Centaline Group, 2010Centaline Group, 2010 Code of this reportCode of this report || 44 项目总体 目标确定： 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，在金域缇香奠定的基 企业目标企业目标 础上础上 ，进进一步提升万科品牌在昆明的影响力步提升万科品牌在昆明的影响力 ，拓展万科在昆明拓展万科在昆明 高尚住宅的影响力 项目通过项目通过一期万科白沙润园里的成功营销期万科白沙润园里的成功营销 ，完善润园整体区域完善润园整体区域 运作目标 形象，为后续二、三期价格提升 ，以及昆明拓展其他片区开发 奠定坚实基础 项目2011年10月开盘，销售目标均价 11000元/㎡，后期预留 营销目标 溢价空间，10月一批开盘消化一期40%，11月二批次开盘消化 一期期30% ，，2011年底年底签约约回款款2.5亿元亿元 如何如何理解解 目标标？ © Copyright© Co