工作总结范文：电器销售工作总结.docx

电器销售工作总结 来 XXX电器公司入职已有二个多月， 通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、沟通 , 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司 以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读， 对现阶段区域市场内竞争对手的调研， 并亲身参与一系列促销活动的策划、 监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。 现就本人入职以来的工作进行总结， 同时对职内工作提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、 组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会 ; 并对本职工 作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入 本部门团队中， 并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、 监 督及执行工作，如：创维以旧换新 ; 家家乐颂师恩、贺中秋活动 ; 贺司庆、庆国庆活动 ; 新塘店新装启航 ; 国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域 竞争对手进行调查分析， 针对对手同期内的促销策略， 及时反馈 信息 ; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对 会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中 的亮点与不足等相关资料， 对贺司庆、 庆国庆活动从筹备——执 行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相 关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动 画效果，生动的体现我司的促销内容及优势， 给予了观众及消费 者对家家乐一种新的认知观 ; 在各项宣传物资设计上，我也给予 不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的 传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告 制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格， 极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如： 对于日新新的场外舞台布局进行调整， 使其更能抢眼，吸引人流 ; 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环 境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心 服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片 ( 约 10 分钟 ) 及 30 秒形象广告片题 材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我 司的经营理念及员工精神面貌， 强化我司的优质服务、 全程无忧 的前提下制定了新的提案， 最全面的范文参考写作网站而且在原 有价格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及 各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力， 通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析， 在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》 ，并积极的与公 交车公司协调，降低投放成本。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的 《职业经理人》、 周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不 少管理及销售知识， 领悟出不少的道理， 更明白企业的竞争力有 一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 ( 一) 区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步逼近， 在不断 的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不 断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过 一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战， 对我司区域市场造成了 很大的冲击， 对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战， 迫 使我们不断优化商品结构、 调整价格定位和改善服务， 在一定的 程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额 ( 二) 区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一 开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对 我司造成一定的冲击， 抢占了一部分市场份额， 但随着市场竞争 的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品 价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少， 销量也不见起色， 预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。 金天 地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作， 在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快 捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场， 获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有 率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢