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店镛营业力与业绩提升
生讲:谢晗苑
销售
提升单店销售业绩的要素
天时
产品
服务品牌
实场销售额公式
人流量X进店率X(试穿率)×成交
率(附加推销)×回头率(追求优秀服
务)
第一讲:创造天时
让顾感觉店铺销鲁很好
创造天时
传统认识中的天时我们要创造的天时
宏观经济
让客户感党
房产
行业发展
品牌销量极佳
气候
创造天时
导购站
5位
最佳站位
店内顾客人气产品〔凝聚力量
吸引入店[顾客心理〕
销
量
人为主推[专业、滞销问题
极上销售氛围奇货可屈
手段组合
佳
褒贬应用
车轮战术
新品上市
主要卖点
销售量十畅销品到货】〔倍心力量
销售信息」
信息报表
第二讲:创造地利
一让顾容的停留时间延长
创造地利
传统认识中的地利
我们要创造的地利
最好的商圈
让顾客停留
最好的位置
时间延长
创造地利
空间
分区是否合理,
店铺内有无明显
动线设计有没有
的分区设计?
讲究?
陈列
其它
主推产品有没有动线
能够带来良好心情
设计和量感陈列
的事物或者服务
温度、气味、音乐)
走向
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