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老带新/新带新活动方案
千金择邻,不如让朋友当邻居
项目白8月8日认筹面市以来,至今日已认筹220张卡,按照目 前的认筹量如今年年内开盘难度较大, 客户批数少,为了进一步提高 客户对项目的认知度,增强购房信心,特建议在开盘前实行“老业主带 新客户优惠政策”,通过客户口头传播来促进更多客户来电来访,增 加认筹排卡量,认筹续客冲刺,为开盘奠定基础,快速回笼资金。具 体方案如下:
一、 活动目的:
1、 老客户介绍新客户,成交率高,并且目前兰州项目城已经拥有一 定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。
2、 发动老客户热情,其一对于我方来说是促销鼓励的手段,其二是 增强客户的白我团购效果,提高成交几率。
3、 通过有针对性的回报,加强销售内部的调控。
4、 通过全民经纪人启动,更大提高产品口碑传播率。
二、 活动时间:
2015年9月22日一开盘后
三、 活动对象:
老客户:本项目已认筹、交大定或已签订合同的客户
新客户:第一次到项目现场看房客户
老带新客户界定:
1)老客户为所有已认筹、签约的客户;
2)新客户为老客户所推荐的现到访客户
2)新客户为老客户所推荐的现到访客户
(待定方案:为了刺激范围
扩展:只要有人员带来认筹且完成签约客户都可,可以发动全公
司员工和所有的人带动)
四、 活动内容:
1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户必须填写〈〈老 带新推荐单》。
2、 参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户,白行购 买的新成交客户不在此活动范围内。
3、 新老客户必须交付首期房款或签订合同。
4、 新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、 好邻居基金回馈方式:
1) 鼓励老客户、新客户充当我们的说客,通过口头传播,促进更多
的新客户办卡乃至后期开盘认购;
2) 进一步的深挖客户资源,深化项目宣传,提高客户对项目的认可
度,为增加认筹排卡量及开盘奠定基础。
“老带新”奖励方案如下:
A:老客户
对于老客户推荐新客户购房成功,一人一次给予3000元好邻居基 金。成交后现金发放,此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套 数,进行累加。
B:新客户:
通过老客户推荐成交的新客户给予 3000元的好邻居基金。此好邻
居基金亦可冲抵房款,不作为现金发放。好邻居基金白新客户签
订合同之日起算起,不可累积。
“新带新”奖励方案如下:
A:新带新
对于新客户推荐新客户购房成功,新客户给予 1000元好邻居基
金,成交后现金发放,此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套
数,进行累加。
B:新客户
新认购客户给予3000元好邻居基金,不作为现金发放只能冲抵放 款。
六、奖励措施(待定)
1、 凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的,老客户可获得
3000元/套现金奖励;
2、 如老客户推荐新客户成功购买的,新客户可享受额外 3000元/套 房款优惠。
另外:在认筹阶段,所有的老客户介绍新客户认筹,新客户和老 客户都可以额外获得价俏不超过200元的家用电器一个(或者200 元超市购物卡一张)。奖品由目前与我们合作的365淘房出具,新 认筹客户为他们的增员客户。(是否可行?)
“老带新”确认
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场, 由现场
销售经理以及置业顾问亲白监督, 并验证新老客户的身份证,要求新 老客户登记签名,同时新客户签〈〈老带新推荐单》后身份方可生效。
七、 老带新范围扩大建议
1、 为全面推行老带新活动范围,当非项目已成交客户(以往来人登
记表登记客户)介绍新客户成交时,活动流程予以上相同。
2、 每个月26日做一次“老带新”评选,前三名小家电赠送。(价值 50-300元之内小家电,为鼓励活动积极进展。
八、 老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式:
1、 老客户白身持有〈〈签约认筹单》,老客户交清房款或签署完〈〈商品 房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待 定)。
2、 以每月月初为起点,向提交上个月“老带新”奖励名单,待相关 部门审批,领导确认后统一电话通知客户前来领取。
九、 告知方式:
1) 口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施,利 用首因效果加强其印象,使其成为“以老带新”中的忠实一员。
2) 电话告知
活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居基金活
动信息,鼓励其以老带新,并每半个月进行再提醒;
3) 短信告知
活动确定后,销售员短信告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信
息,鼓励其以老带新,并每半个月进行再提醒;
4)在营销中心设置易拉宝介绍老带新好邻居基金措施及内容
十、活动流程:
1、 新老客户在置业顾问的引导下填写〈〈老带新登记申请表》,老客户 须携带认筹单、身份证,诚意金收据等有效证件以便确认。
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