金地檀郡2010年整体营销策划报告.pdf

整体营销策划报告年整体营销策划报告 金地·檀郡项目组 2010-5-8 2 目标导向行动目标导向行动 销售目标年销售目标 1、整体销售面积： 64890平方米  洋房销售面积洋房销售面积：： 3718037180平方米平方米 占占5757.30%30%  小高层销售面积：16100平方米 占 24.80%  高层销售面积高层销售面积：： 1161011610平方米平方米 占占1717.9090 %% 2 、整体销售套数： 410套  洋房销售套数洋房销售套数：： 220220套套 占占 5353.65%65%  小高层销售套数：100套占 24.39 %  高层销售套数高层销售套数：： 9090套占套占 2121.96%96% 3、整体销售金额： 658475000元  洋房销售金额洋房销售金额：： 446160000446160000 占占 6767.7676 %%  小高层销售金额：136850000 占 20.78 %  高层销售金额高层销售金额：： 占占 11.46 % 汇报内容汇报内容 一、市场分析 二、卖点提炼 三、目标客户群分析 四四、整体营销策略整体营销策略 五、价格策略 六、各阶段营销策略 七、推广推广策略略 5 一、市场分析 6 四月份沈阳市场分析四月份沈阳市场分析 1、4月沈阳楼市供需旺盛，新政影响还未显现 2010年4月1 日至4月30 日，沈阳新房成交量波动明显，4月17号是成交 量上涨的分水岭，17号之前，日均成交303套，之后日均成交695套，上涨 119.5%。政策目前对沈阳住宅市场无明显影响。 2、4月商品住宅成交量持续环比增长 4月商品住宅共成交11533套、111.12万平方米，成交面积环比增长显 著，增长幅度为26.44%，与去年同期相比增长41.85% 。 3、商品住宅均价环比涨幅近15% 4月沈阳商品房成交均价为5147元/平方米，上涨幅度较大，环比上月涨幅 为12.84%，同比涨幅则高达32.10%；商品住宅成交均价为4964元/平方米， 与上月相比，涨幅高达14.83%。 4、销供比下滑至1.84 随着随着44月沈阳商品住宅上市量环比增长月沈阳商品住宅上市量环比增长4242.03%03%，沈阳商品住宅市场销供比也沈阳商品住宅市场销供比也 从上月的2.07下滑至1.84。 5、5000(含)-6000元价格段需求最为旺盛 8.38% 20.78% 8.48% 2000元以下 2000（含）-3000元 15.65% 3000（含）-4000元