《上半年总结与计划》.docxVIP

2013年上半年工作总结与下半年工作计划 六月已悄悄离我们远去，7月的到来告诉我们，2013年已 经过去一半了。结合这半年的工作情况现作以下工作总结和计 划。 一，完成预算情况： 在各位同事的帮助和领导的指导下， 一至六月份完成了 2013 上半年预算的 %,作为全球经济不景气的背景和本国经济结构 调整的一个非常时期，本行业受到的影响也是比较大的， 这也是 造成未完成预算目标的因素之一，当然自身也是有很大因素的， 在下半年的工作中将加强学习销售技能并学以致用， 努力完成公 司下达的各项任务。 二，新客户方面： 今年上半年对本区域的销售， 在客户结构上进行了调整， 由 纺织印花业逐步转向包装印刷和电子行业， 面对新的行业，一切 从新开始，这样最大的困难是无法利用好转介绍资源， 即使转介 绍来的也是纺织印花行业客户而且客户质量不高。 现行的方法主 要是通过网络、黄页、杂志、行业群等方面获取客户资料。大多 获取的资料都是需要要过一步一步筛选从而获取新的客户资源。 目前也取得了一些进展。 三，老客户方面 老客户是业务发展的后盾，稳定的合作的关系是后盾的保障。 对于老客户打新版以及产品问题反映我们都是比较重视， 及时进 行处理，目前老客户情况基本都属正常， 油墨材料使用量基本正 常，根据目前情况看，预计下半年的 7月和8月会进入淡季，这 将会造成年度预算的下半年目标任务的完成是比较有压力的。 四，回款方面 今年开年后对几个主要超数期的客户进行了逐一清理， 其中停掉 环球的定货以确保风险的降低在不断的催促和上门催款情况下 于5月收回所有欠款，另与科达沟通将数期逐步转为现金交易， 下一步将鸿联和万胜数期逐步沟通控制到正常， 以确保无呆坏账 的发生。 综上所述下半年的工作重点： 首先要确保数期客户回款正常， 无呆坏账，其次在老客户身上要稳增长， 其中东彩在色浆方面要 进行进一步推广，宝嘉有待进一步加强洛济销售等。最后在新客 户方面要咬死几个有质量的新客户，以确保下半年的销售有新的 增长点。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支 持和帮助，希望往后通过大家一起努力， 让我们能够在下半年圆 满完成既定目标任务