建材场招商营销方案.ppt

F 区商铺规划及功能分布 F1 层：商务酒店、中高档餐饮 F2 、 3 、 4 层：商务酒店 商铺功能分析 ? 项目共分为 6 大区域，方便顾客选购，各经营品类相互辅助并分类明 确，符合顾客购物习惯，体现“一站式购物”目标 ? A1 、 B1 建筑内各个楼层业种互相交叉衔接，减少楼层差异 ? F 区为服务性商业，也为热商业，与家居建材商业互动，完善项目经 营业种，提升项目品质 1 、针对业态招商租金策略建议 a 、针对主力品牌店，它是整个项目商业价值的体现，也是确保项目 整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实 行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价 20% 作为优惠。 b 、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近 面价或略低于面价 5% ～ 10% 作为招租标准。 c 、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价 或略高于面价 5% ～ 10% 作为招租标准。 d 、针对专业店、服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可 依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。 运用招商政策杠杆，差异化招商 Level 3 Level 2 Level 1 级别 3 ：不稳定商户 基本策略：高租金低租期 级别 2 ：利润支柱性商户 基本策略：租金 级别 1 ：带动型商户 基本策略：低租金高租期 本项目处在兰考未来商圈核心位置，考虑到新商业的培养周期，我司建议 本项目租金水平采取低开高走的策略，即开业初期以相对低的租金水平吸 引更多优质商户进驻，随着商业的逐渐成熟，逐步提高项目的租金水平。 因此，我司建议本项目 (A 区、 B 区、 C 区、 D 区、 E 区、 F 区）整体租金水平 设置如下： 年份 租金建议 第一年 20-30 元 / ㎡ / 月 第二年 25-35 元 / ㎡ / 月 第三年 30-40 元 / ㎡ / 月 区业态建议及租金建议 F 区相对特殊，为配套热商业，在本区域招商应根据兰考市场同行业 租金水平调整。 年份 租金建议 第一年 15-20 元 / ㎡ / 月 第二年 18-22 元 / ㎡ / 月 第三年 20-25 元 / ㎡ / 月 F 2 、针对不同因素差异招商租金策略 本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来 制定各商铺的具体租金价格。 a 、位置差异：按商铺门前经过人流量大小，商铺位置优劣的租金单价 差异，差价比例控制在 10-15% 之间。 b 、视觉效果：消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它 内铺，差价比例控制在 10-15% 之间。 c 、流通情况：人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺，差价比例控制 在 5-10% 之间。 3 、保证金策略 建议根据不同的业态和合作的面积收取租金与管理费作为保 证金，在租赁合同期满退场时予以退还。 4 、租金递增策略 经历了守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸 日上，在续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递 增幅度为 5% — 10% 。 1 付款 方式 租金建议细节 2 3 免租 协助 期政 办证 策 4 允许一定 范围内的 改变房屋 TEXT TEXT TEXT 布局 1 1 、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。 大商家：根据谈判情况，经项目组研究，由开发商确定。 小商铺一年一付，合同两年一签。第二年付款时须提前 1 个月支付全年租金。 2 、装修免租期政策 根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。 小商家为一个月免租期。 主力商家品牌店、聚人气店为三个月免租期。 3 、协助办证：提供工商、税务、卫生、环保等一条龙办证 服务。 新开项目，势必会存在开铺的一系列办证服务需求，为了体现服务 的贴心和专业性，同时加快项目招商进度，建议设置招商服务中心 ，协助商户办理入驻的各项手续。 4 、允许一定范围内的改变房屋布局 经营者根据经营的实际需要，在符合建筑规划技术规范的条件下， 在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要，进 行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要 ，但需要提前报备。 6 招商节点划分 本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划， 这样招商活动才能有条不紊的进行。 我们分下面四个阶段： 1. 招商筹备 2. 主力商家确定 3. 公开招商 4. 开业准备 1 、招商筹备 时间： 2014 年 3 月下旬－ 4 月下旬 内容：招商物料的准备，同时明确并锁定目标商家类型及区域范围，列举目标商 家名录与基本资料，制定招商推广计划并落实相关推广媒介。主要工作如下： 1 、临时招商处的筹建。 2 、确定广告宣