国际著名策划公司教程05渠道与价格企划 .pptx

第五章 渠道与价格企划;1．渠道企划;（1） 渠道的定义;;;;;（2）渠道的发展与一般模式;;批发商; A.地区客户代理体制;2）对一般的成熟知名产品实行地区代理制度 ;3）地区客户代理制策划时应注意的问题;B.销售分公司体制---高投入高效率高风险的渠道策略;优点：;缺点：;1．2渠道掌控策略;（1）远景掌控;a、 企业高层的巡视和拜访：;b、 企业办内部的刊物：;c、 经销商会议：;（2）品牌掌控;;（3）服务掌控;;（4）终端掌控;A、建立基本的档案：;B、建立零售店的会员体系：;C、促销活动：;D、 培训店员：;; （5）利益掌控;;用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。;;1.3渠道决策的三个核心问题;（1）渠道由谁来做？;;; ;;; 综合上述经销商的四种心态和企业不同的发展阶段；;（2）怎么做渠道：;;（3）渠道成本是多少 ;;;;;1.4如何选择分销商 ;（1）选择分销商的原则;（2）评价分销商;分销商的分销优势与劣势图;（1）来自历史原因的分销优势。;（2）来自管理的分销优势。;（3）选择分销商的方法 ;(一)强制评分选择法;1.地理位置;(二)销售量分析法 ;(三)销售费用分析法 ;比较的办法有三种:;（2）单位商品（单位销售额)销售费用比较法;（3）费用效率分析法;;2.价格企划;;;案例：;;;;价格企划的原则;（1）价格企划的目的性;;;;（2）价格企划的出奇致胜性。;;;;（3）价格企划的适时变动性。;;;;（4）价格企划的区间适应性。;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:05:5914:05:5914:057/16/2020 2:05:59 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2014:05:5914:05Jul-2016-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:05:5914:05:5914:05Thursday, July 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2014:05:5914:05:59July 16, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 20202:05:59 下午14:05:597月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:05 下午7月-2014:05July 16, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/16 14:05:5914:05:5916 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:05:59 下午2:05 下午14:05:597月-20