创业计划书范文挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品.docx

PAGE PAGE # / 33 创业计划书范文 甲壳质材料研究 &开发有限责任公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容 目录 执行摘要 错误！未指定书签 公司描述 错误！未指定书签 市场 错误！未指定书签 投资与财务 错误！未指定书签 组织与人力资源 错误！未指定书签 项目背景 错误！未指定书签 产业背景 错误！未指定书签 产品概述 错误！未指定书签 甲壳质可吸收缝合线的优点 错误！未指定书签 甲壳质应用前景 错误！未指定书签 市场机会 错误！未指定书签 3.1. 市场特征 错误！未指定书签 3.2. 市场细分 错误！未指定书签 销售渠道分析 . 错误！未指定书签 竞争分析 . 错误！未指定书签 公司战略 . 错误！未指定书签 总体战略 . 错误！未指定书签 发展战略 . 错误！未指定书签 市场营销 . 错误！未指定书签 目标市场 （ ） . 错误！未指定书签 产品和服务 . 错误！未指定书签 价格（） . 错误！未指定书签 销售渠道（） . 错误！未指定书签 推广策略（） . 错误！未指定书签 市场开发与进入 . 错误！未指定书签 生产管理 . 错误！未指定书签 生产要求 . 错误！未指定书签 厂址选择 . 错误！未指定书签 项目进度 . 错误！未指定书签 生产工艺流程 . 错误！未指定书签 投资分析 . 错误！未指定书签 股本结构与规模 . 错误！未指定书签 资金来源与运用 . 错误！未指定书签 投资收益与风险分析 . 错误！未指定书签 财务分析 . 错误！未指定书签 会计报表及附表 . 错误！未指定书签 会计报表分析 . 错误！未指定书签 管理体系 错误！未指定书签 公司性质 : 错误！未指定书签 组织形式 错误！未指定书签 部门职责 错误！未指定书签 机遇与风险 错误！未指定书签 10.1 机遇 错误！未指定书签 外部风险 错误！未指定书签 内部风险 错误！未指定书签 解决方案 错误！未指定书签 风险资本的退出 错误！未指定书签 11.1 撤出方式 . 错误！未指定书签 撤出时间 错误！未指定书签 附 录 错 误！未指定书签 附 1 市场容量估算 . 错误！未指定书签 附 2 财务附表 . 错误！未指定书签 执行摘要 公司描述 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿 。公司成立初期生 产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对 解决（ 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 甲壳质材料研究 & 开发有限责任公司 是一个提议中的公司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质 纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、 药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以 甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍， 公司拥有先进的专利技术和优秀的科 研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品 系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队 伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好 的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。 公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业， 准备投资于上海张江高新技术 园区。 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，类缝 合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元 /根 ，是类缝合线的 十分之一 ； 平均定价 30 元/根（据调查，市场可接受价格为 30—40 元/根），大约是类缝合线平均市场价格的 1/2 ，而 且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段， 第一年赠 送 90 万根，第