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（产品管理）大多数所谓的 好产品其实就是一堆废品！ 大多数所谓的好产品其实就是壹堆废品！ 坦率讲，许多产品的成功招商率是不高的，即便如此，仍有很多的企业趋之若骛、熙熙攘攘， 其原因无非是想四俩拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江 南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发和生产总行了吧。 然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要于如云的对手和众多的选择 中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。 著名品牌营销专家于斐指出，壹个企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的推 广手段。 其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这壹道理。比如帕瓦罗蒂。9 月 6 日，帕 瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂于20 世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。 几十年来，纵然帕瓦罗蒂有壹副上帝赐予的金嗓子，这位号称 “高音C 之王”和 “世界首席 男高音”的歌唱家其实且不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布 全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如 1991 年， 于英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12 万观众冒着大雨观见。 “三大男 高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又壹个成功案例。而最近的商业手笔，便是 2005 年 启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。 由此见来，壹个人即使再有天赋，仍是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有 好的推广方法，也就是壹堆库存而已。 经常有许多行业的老板来向我咨询，于正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心， 殷殷之爱着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的仍拿出壹大叠某某 权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品壹定 大有前景，壹定会有好的市场，代理商、经销商壹定会感兴趣且进而纷至沓来洽谈合作。于 是，市场上就会出现好象 “忽如壹夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗？ 幼稚！如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的产品也不会招商成功。不管你是国外的仍是 哪里的，因为，于高度同质化的产品中你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是 优势，消费者且没这么认为，于医药保健品和快速消费品中，我认为的核心竞争优势那就应 该是营销策划。 翻阅着壹本本精美气派的专业刊物， “诚征代理”、 “全国招 ”、 “双赢合作”、 “壹个电 话，XX 亿市场等着你”、 “零风险赚钱 “等众多千篇壹律、华而不实、毫无新意的诉求口号 充斥其间，对此，我深深感到了壹种悲哀。假如就这样能招商，我真的佩服你！ 君不见，当下市面上有限的招商成功产品，绝大多数均是循着 “好策划——好团队——好 产品”的轨迹。不难见出，于壹个产品的成功招商中，关键是要有好的策划及指导下的实战 样板，其次要有壹支执行力强的团队，最后再是你所谓获得某项专利某项技术的产品。 正因为有了好的策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点 最终变成市场的兴奋点，从而壹路攻城掠地，抢占份额。 而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就于于循着 “好产品——好团队——好策划”的 思路，同样能够不难见出他们对研发和生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信 自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败和否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿 付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄 心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。 事实上，招商成功的企业十分注重把策划放于第壹位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质 和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放于第壹位，自以为是外强中干的背后其实仅 仅只有形态。这壹点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品 本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关 注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。 于蓝哥智洋国际行销顾问机构给众多企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站于代 理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大 程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合蓝哥智洋所拥有的各种社会 资源，人脉资源，产品招商又怎么会落花有意，流水无情呢。相反，某些只是供应商或制造 商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他