xxxx年华南营销绩效激励方案100129完整版.ppt

2010 年华南营销公司绩效激励方案 华南营销公司人力资源部 2010.1 目 录 一、 2009 年绩效激励管理回顾 二、 2010 年绩效激励方案 1 、绩效激励管理的目标与原则 2 、 2010 年绩效管理重点 3 、 2010 年各类各层级人员指标体系 4 、 2010 年绩效激励办法 三、 2010 年绩效激励管理工作机制 2009 年绩效激励管理回顾 —— 亮点 ? 完善了绩效全过程管理，包括季度绩效面谈的开展、职能绩效辅 导的培训、业务绩效淘汰机制的完善、年度绩效评价办法的优化 等； ? 完善了业务基层绩效系统建设，包括规范考核框架、指标库的建 立和选取、优化考核结果分配方法、推进业务基层文员的绩效管 理等； ? 完善了绩效与激励联动管理，逐渐注重绩效和激励之间的互动和 互补性，为提高激励有效性奠定了基础。 2009 年绩效激励管理回顾 —— 改进点 ? 需提高在业绩导向下对过程性指标管理的重视程度； ? 需提高在业绩导向下对员工能力评价的重视程度； ? 需加强绩效基础运营体系建设； ? 需加强绩效回顾分析以及对绩差员工的绩效辅导管理。 目 录 一、 2009 年绩效激励管理回顾 二、 2010 年绩效激励方案 1 、绩效激励管理的目标与原则 2 、 2010 年绩效管理重点 3 、 2010 年各类各层级人员指标体系 4 、 2010 年绩效激励办法 三、 2010 年绩效激励管理工作机制 营销中心 绩效激励管理的目标与原则 目标： 建立战略导向的绩效激励机制，释放营销团队的生产力和创造力； 原则： ? 确保营销战略目标实现，确保营销战略在省级销售单位的执行； ? 平衡市场的长期可持续发展与短期见利见效； ? 组织绩效管理与省级组织的运营管理相融合； ? 闭环管理，关注过程分析与沟通； ? 根据省级单位的使命和战略重点，实施差异化绩效管理； ? 过程性激励常态化与规范化。 华南营销 绩效激励管理的目标与原则 目标： 完善战略导向的绩效激励管理系统，激发营销团队的生产力和创造力 ，组织与个人共同发展； 原则： ? 确保营销战略目标实现，确保营销战略在各省区的落地执行； ? 根据各省区的使命和战略重点，在统筹规划基础上适度差异化； ? 市场长短期发展相结合，侧重市场短期拓展绩效激励； ? 强化 PDCA 闭环管理，关注过程分析与沟通和绩效结果应用； ? 绩效激励机制具有激励性并适度、规范，激励持续的高绩效行为。 目 录 一、 2009 年绩效激励管理回顾 二、 2010 年绩效激励方案 1 、绩效激励管理的目标与原则 2 、 2010 年绩效管理重点 3 、 2010 年各类各层级人员指标体系 4 、 2010 年绩效激励办法 三、 2010 年绩效激励管理工作机制 2010 年 营销中心 核心任务 ? 聚焦资源，打造核心基地，优化战略布局 ? 持续推进大客户发展 + 微观运营体系建设 ? 推进青岛啤酒品牌运营的销售策略的融合 ? 在战略运营、物流、信息、销售管理的突破 2010 年 省级销售单位 绩效管理重点 8. 营销费用投入有效性 9. 微观运营能力提升 10. 经销商发展与培育 11. 销售预测准确率 12. 订单均衡性 13. 体系建设突破 1. 销量与利润目标的平衡 2. 优化品牌 / 品种结构 3. 第二品牌发展 4. 冰醇产品销量的突破 5. 省级基地市场培育 6. 战役市场突破 7. 经营困难工厂解题 经营目标 驱动因素 控制性指标： 财务类管控、危机、安全管理、资产管理、人力 成本控制、运行成本控制 目 录 一、 2009 年绩效激励管理回顾 二、 2010 年绩效激励方案 1 、绩效激励管理的目标与原则 2 、 2010 年绩效管理重点 3 、 2010 年各类各层级人员指标体系 4 、 2010 年绩效激励办法 三、 2010 年绩效激励管理工作机制 2010 年华南营销 总经理 绩效指标结构 指标类型 衡量指标 权重 计