xxxx湖南中原_卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案.ppt

Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案 湖南中原事业一部 Hunan.9.2011 Code of this report | 2 ? Copyright Centaline Group, 2010 目录 一．目标 二．项目概况 三．区域市场研究 四．竞争项目商铺调研 五．商铺销售策略 六．商铺价格策略 Code of this report | 3 ? Copyright Centaline Group, 2010 目标 > 高溢价销售： 充分挖掘商铺价值，合理定价，实现高溢价 > 高速销售： 制定合适的销售方式，促进商铺快速去化 Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2010 目录 一．目标 二．项目概况 三．区域市场研究 四．竞争项目商铺调研 五．商铺销售策略 六．商铺价格策略 Code of this report | 5 ? Copyright Centaline Group, 2010 项目处于大河西双府核心区 市政府 政府 90 亿市政板块规划 市政府、区政府板块核心区 投资升值潜力巨大 区政府 Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 地铁物业，实现商圈增值 > 距离五一商圈仅三站路程，而且乘 2 号线可直达规 划中的新长沙火车站，与武广高速铁路对接，旅 客出行可以做到“零换乘”。乘地铁出行，快捷 舒适、准点率高， “地铁口物业”，不但能为业 主提供“出则繁华、入则宁静”的生活，还能给 业主良好的投资升值空间。 地铁 2B 线带动区域发展，提升项目价值 > 本项目位于地铁 2B 线古山站附近，地铁沿线大约 1 公里范围内的房地产业又将出现兴旺。 > 随着城市建设的加快，交通日益拥挤，而地铁将 成为市民出行的最佳选择，地铁周边物业将极受 欢迎，而且资源有限，升值潜力大。 地铁对沿线物业价格的提升表现 广州： 地铁于 1993 年开工，开工当年和 第二年，地铁一号线沿线物业 升 值 15%-25% ， 1999 年一号线正式 开通后，地铁沿线物业 再次升值 15%-25% 上海： 开通地铁后短短的四五年时间内 一跃成为上海的新兴住宅区，发 展成一个几十万人口的卫星城， 成为上海最大的人口居住地，而 房价的 涨幅超过了 50% 香港： 香港地铁开通后，上盖物业平均 升值近 50 ％， 投资回报率达到 15 ％ 深圳： 调研表明，地铁沿线住宅物业价 格 高于同片区非地铁沿线住宅物 业的价格，高出幅度从 5% 至 15% 不等 谷山站 本案 市政府站 双地铁物业未来升值空间无限 Code of this report | 7 ? Copyright Centaline Group, 2010 36 32# 商铺 铺号 101 102 103 104 105 面积 48.12 20.82 51.07 57.85 20.82 36# 商铺 铺号 101 102 103 104 面积 49.06 36.49 49.03 44.94 规划布局：位于项目二期 32 栋、 36 栋 1 楼底 商 面宽：约 6-8 米；进深：约 5.9 米 总体量： 378 。 2 平米 总套数：共 9 套 商铺基本资料 Code of this report | 8 ? Copyright Centaline Group, 2010 商铺 S W O T 分析 劣势 机遇 威胁 ? 地段： 市府区府双府核心 ? 商业环境 ：商铺紧临市政公园及卓越博才小 学，拥有学校消费和公园商业的双重价值； ? 消费群体： 卓越社区内高端消费群体、博才 小学及市政公园带来周边其它社区的消费人群 ? 城市规划：河西成为政府重点发展区域，未 来新 CBD ，商业发展更加迅速 优势 ? 经济环境 ：岳麓区的经济发展持 续向好，产业