目标管理和行动计划.ppt

目标管理与行动计划 2 讲师介绍 3 课程目标 让学员了解目标管理的重要性，并确定自己 的人生目标 让学员掌握行动计划制订的内容及要领方法 并发表 让学员学会通过三联单和白板会自我诊断活 动量的有效性 4 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 5 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 6 还记得我们上学时的人生愿望吗？ 7 我的人生愿望 2 分钟的时间写下你未来的人生愿望 8 把你的愿望与大家分享 有物质上的 有精神上的 有做梦型的 有现实型的 …… 9 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 10 愿望等于目标 如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知 道，甚至到了目的地也不知道。不论是谁，设 定目标往往是成功的第一步。 11 订立目标的原则是 明确的 可达成的 可衡量的 可评估的 有时间限制的 12 定出近期具体的目标 想想你要什么？！ 写下近期 (1 年 -6 个月 ) 你要完成的目标 ！ 13 割麦子的比赛告诉我们什么？ 为了完成目标可以把自己的目标由大化小，由 小化细，一点点的去完成 14 把刚才的目标分解量化 月月达成 汽车自然 就是你的 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 分解达成你的目标，需要每月收入多少？ 15 年收入 5 万元日工作量是多少？ 全年期望目标（年） 5万 月期望目标（月） 4200元 必要的保费数（月） 14000元 必要的促成件数（月） 8件 必要的送计划书数（月） 28份 必要的访谈人数（月） 168人 每周必要的访谈人数（周） 42访 每日必要的访谈人数（日） 6访 16 活 动 目 标 必 须 达 成 训后连续三个月的收入目标 每月必要的佣金（季度收入目标÷ 3 ） 每月必要的 FYP （每月必要的佣金× 100/30 ） 每月必要的促成件数（每月必要 FYP ÷ 1000 ） 每月有效送建议书数（每月必要的促成件数× 3 ） 每月有效的拜访数（每月有效的送建议书数× 3 ） 每周有效的拜访数（每月有效的拜访数÷ 4 ） 每日有效的拜访数（每周有效的拜访数÷ 6 ） 根据你的目标，制定活动量化表 17 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 18 行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟 大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动 上。 拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪 明，做得好是最聪明又最好。” 成功心态引导－ 有了目标，还要付诸行动 19 计划完成之 事 时间安排 完成方法或步骤 达成目标 监督人 产品组合专 案的使用 每天 每天针对不同客户设计组合计划书送达并收 集回馈； 每晚睡前看一小时险种条款； 每天以家人为客户对象讲解险种及组合特点 在家里模拟不同客户设计组合每周在部门早 会上分享三套产品组合； 能熟练针 对不同客 户设计组 合计划并 讲解特点 主管 家人 缘故拜访 每日 3 访 陌生拜访 转介绍 说明、促成 增员拜访 完成下一个 基本法晋升 我的训后行动计划追踪表 时间 训后三个月 20 现场填写 主题：我的训后行动计划追踪表 要求：依据本人制定的活动量化表填写 时间： 10 分钟 21 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 22 让同学们见证我的行动计划