个人的工作总结计划6.docx

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 个人工作总结 2018 年快要接近尾声了，回首这一年的工作，有 硕果累累的喜悦，工作当中的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时 光过得飞快，不知不觉中充满希望的 2018 即将临近。 就 2018 年我工作总结如下： 1，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方 法。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。 2，注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸 索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面问书本、问同 事，不断丰富知识掌握技巧。在上级领导和同事的帮助指导下，不断 进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作 重点和难点。 3，爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，在本职岗位上发挥 出应有的作用 4，为了放电技术有一个新台阶，上级领导特意安排时间出去培训， 培训当中从而了解到自己处于哪一阶段， 还有多少要学， 同时也给自 己有了一个学习的方向，为今后的工作奠定基础。 5，经过培训，同时自己去看书，不断研究，立刻运用到了实践当中， 得到了显著效果，工作效率提高了。 2018 年主要经验和收获： 1 / 6 在这一年的工作中，完成了许多工作，取得了一些收获。总结起来有以下几个方面的经验和收获 一，只有摆正自己的位置， 下功夫熟悉基本技能，才能更好适应工作岗位。二，只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。三，经过这样紧张有序的一年， 我感觉自己工作技能上了一个新台阶。 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底，基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走过了这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 四，在这一年的工作中接触到了许多新方法、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。五，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到效率和质量双提高。 回顾这一年自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高工作的方法。     在三年多月的试用期中， 我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售 方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识 ; 对于自己的销 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料， 刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细， 但随之我却发现这样做达不到想要的效果， 在电话里客户有时会很不耐烦， 所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去， 一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法， 不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。 客户那里去了一次， 人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你 . 因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你 . 对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁 . 首先要了解工作流程， 对于不同品种的销售。 初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑， 不知从哪入手， 但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识， 包括产品销售、 退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我， 并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解， 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。 作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、 特点及应用情况都不了解， 3 / 6 就无法好好的向客户介绍自己的产品， 甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会， 所以在空